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专业销售部建设

传统销售部主要依靠销售人员的主观能动性实现销售快速增长,但随着企业的发展,这种“游击队“式的管理带来的资源内耗已经成为企业的发展瓶颈,中国企业需要打造现代化的销售部门,为企业的销售持续增长提供长期保障。

 

中国企业常见问题

• 销售增长缺乏科学方法指导,采用“游击队“式的粗犷管理方式
• 销售队伍人员效率低,流动性高,企业管理成本巨大
• 总部对区域销售工作难以监控与管理,销售计划难以执行到位

夸克量化管理体系下的销售部建设,将帮助企业建立以消费者需求为导向的销售理念,导入以销售总部为主、区域销售为辅的管理模式,为企业建立与维持优质的渠道与终端,实现从“游击队”向“正规军”转变!

产品特点

• 强总部式管理

建立现代化销售部门职能,总部负责制订计划与监督,区域分部负责执行计划与反馈,紧密配合

夸克企业顾问

• 销售过程管控

用CTR模型指导优化销售流程,实现销售过程管控

夸克企业顾问

• 客户价值导向

关注最终用户需求,加强终端管理,提升单店销售能力

企业收益

• 建立“强总部式”的组织架构,加强总部对区域工作的控制力度
• 增强销售计划的科学性,开拓与稳定优质的销售渠道
• 改善销售人员绩效考核机制,提高销售人员满意度与稳定性
• 建立与优化销售业务流程,控制销售成本,提高销售管理效率

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