如何选择目标市场

在瞄准目标市场时,一群消费者会被选中成为营销计划的重点。 制定分割战略的另一个重大决策是选择将成为特别关注焦点市场的细分市场(称为目标市场)。营销人员面临着一些重要的决定: 应该用什么标准来评估市场? 有多少个市场进入(一个,两个或更多)? 哪个细分市场最有价值? 当营销人员进入多个市场时,这些细分市场通常被标为主要目标市场,次要目标市场。一级市场是目标市场选定的营销活动的主要重点。二级目标市场可能是一个不如一级市场大的部分,但具有增长潜力。或者,二级目标群体可能由少量的购买者组成,这些购买者可能由于购买价值或购买频率而占据相对较高的销售量比例。 在评估市场方面,以下为三个至关重要的核心考虑因素: 分部规模和增长 细分结构吸引力 公司目标和资源 为了更好地定义目标市场,需要制定评估细分市场吸引力的标准,按如下方面判断: 细分市场体量及发展速度 细分市场结构吸引力 公司主体以及资源 按照以上标准,能够更好定义目标市场,从而选择适当的目标市场。 

2017-11-06 23:57:31

评估细分市场吸引力的标准

目前没有评估细分市场吸引力的公式,为了更好地进行市场细分,我们必须进行大量的判断。但是,我们可以使用一些考虑因素来帮助评估细分市场的总体吸引力。以下列出了一系列可以提出的问题。 1、分部规模和增长 市场有多大? 细分市场是否足够有利可图? (分部规模可以以客户数量来衡量,但优秀的衡量标准可能包括销售价值或数量) 细分市场是增长还是收缩? 从长远来看,增长将会持续的迹象是什么?观察到的增长是否可持续? 细分市场是否稳定? (细分市场必须有足够的时间达到理想的表现水平) 2、细分结构吸引力 竞争对手在多大程度上瞄准了这个细分市场? 买主是否有市场议价能力? 替代产品是否可用? 我们能否划出一个可行的立场来区别于任何竞争对手? 细分市场成员对营销计划的反应如何? 这个细分市场是否可以到达? (即就分销和促销而言) 3、公司目标和资源 这个细分市场与我们公司的经营理念是否一致? 我们是否有足够的资源进入这个细分市场? 我们是否有这个细分市场或类似细分市场的经验? 我们是否具备成功进入这一细分市场的技能和/或技术? 根据以上三个方面,我们能够比较完善地评估一个细分市场,从而指导公司的商业发展方向。

2017-11-06 08:22:19

网络客户细分

在线市场细分类似于传统方法,因为细分市场应该是可识别的,实质性的,可访问的,稳定的,可区分的和可操作的。然而,在线分割与eCRM一起使用,并解决在线消费者行为。 Forsyth等人在一篇文章“互联网研究”中将目前的活跃在线消费者分为六组:简化,冲浪,交易者,连接器,流氓者和运动员。这些细分对于四个客户的行为有所不同,即: •他们积极在线花费的时间 •他们访问的页面和网站数量 •他们积极查看每个页面的时间 •他们访问的网站种类。 例如,Simplifier可以占所有在线交易的50%以上。他们的主要特点是他们需要轻松(一键式)访问信息和产品,以及易于快速地获得有关产品的服务。亚马逊网站是一个为简化版创建出色的在线环境的公司的良好榜样。他们也不喜欢不请自来的电子邮件,不聊天的聊天室,旨在鼓励冲动购买的弹出窗口,以及使他们的离线体验复杂化的其他功能。冲浪者喜欢花时间在线,因此公司必须有各种产品提供和不断更新,交易者正在寻找最好的价格,连接器喜欢与他人相关,Routiners想要的内容和Sportster喜欢运动和娱乐网站。 通过对于人们在网络上的浏览行为,可以进行市场细分,能够做出精准的广告推送,大大提高传播的效率。

2017-11-03 13:56:18