企业战略管理的焦点变化

将焦点从生产转移到市场 战略研究的方向也与公司如何竞争的一个主要模式转变平行,特别是从生产焦点转移到市场焦点。战略到20世纪50年代,流行的概念是创造一个高技术质量的产品。如果您创造了一款运行良好且经久耐用的产品,则认为您不会获利。这就是所谓的生产方向。亨利•福特(Henry Ford)在谈到T型车时说过:“只要是黑色的,任何客户都可以将车漆成任何颜色。” 管理理论家彼得•F•德鲁克(Peter F Drucker)在1954年写道,客户是谁定义了企业的业务。1960年,西奥多•莱维特(Theodore Levitt)认为,企业不应该生产产品,而是要把产品卖给顾客,企业应该从顾客开始,找出他们想要的东西,然后为他们生产。生产方向的谬误在莱维特的同名文章中也被称为营销近视。 随着时间的推移,客户成为所有战略业务决策的推动力量。这个营销理念在推出以来的几十年里,已经按照市场导向,顾客导向,顾客亲密度,以顾客为中心,以顾客为导向,以市场为中心的名称进行了重新包装。 吉姆•柯林斯曾说过,以自己的立场而不是自己的立场来定义自己,这比以往任何时候都更加重要,因为你所做的将会比过去任何时候都更加快速地过时。 吉姆•柯林斯(Jim Collins)在1997年写道,通过关注公司为什么存在,而不是它的作用,扩展了战略参照系。 2001年,他建议组织根据三个关键问题来制定自己的战略: 我们热衷于什么? 我们最大的优势是什么? 什么推动了我们的经济引擎? 企业战略管理的焦点逐步产生变化,从生产转向了市场,吉姆•柯林斯提出了需要根据关键问题来界定自己的战略。 

2017-11-14 11:12:02

企业战略管理的历史发展-下

企业战略管理的研究和发展主要在上世纪五六十年代,许多公司在20世纪60年代建立了战略规划职能来制定和执行制定和实施流程。 伊戈尔•安索夫(Igor Ansoff)通过增加概念和发明词汇来建立钱德勒的工作。他开发了一个比较市场渗透,产品开发,市场开发以及横向和纵向一体化和多样化战略的网格。他觉得管理层可以用电网系统地为未来做好准备。在他1965年的经典企业战略中,他开展了差距分析,以澄清当前现实和目标之间的差距,并发展他所谓的“差距缩小行动”。安索夫写道,战略管理包括三个部分:战略规划;企业将其计划转化为现实的技能;以及企业管理自身内部变革的能力。 波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)的创始人布鲁斯•亨德森(Bruce Henderson)在1965年开始工作之后,写了关于经验曲线的概念。经验曲线是指每次累计产量翻番时单位生产成本下降20-30% 。这支持了争取更高的市场份额和规模经济的论点。 波特在1980年写道,企业不得不对其范围和竞争优势的类型进行选择,无论是低成本还是差异化。针对特定行业和客户的策略(即竞争立场)和差异化产品的想法是背离了经验曲线影响的战略范式,其重点在于规模更大,成本更低。波特于1985年再次修改了战略范式,写道组织作为价值链一部分的过程和活动的优越表现是竞争优势的基础,从而概述了战略的过程观点。 企业战略管理起源于二十世界五六十年代,多位研究人员以及咨询从业人员对其进行了更为细致的发展和总结。

2017-11-13 11:11:21

企业战略管理的历史发展-上

起源 战略管理学科起源于20世纪五六十年代。在许多早期的贡献者中,最有影响力的是Peter Drucker,Philip Selznick,Alfred Chandler,Igor Ansoff和Bruce Henderson。这门学科从早期的思想和文本中提出了可以追溯到几千年的“战略”。在1960年之前,“战略”一词主要用于战争和政治,而不是商业。许多公司在20世纪60年代建立了战略规划职能来制定和执行制定和实施流程。 彼得•德鲁克(Peter Drucker)是一位多产的管理理论家和几十本管理书籍的作者,其职业生涯长达五十年。他在1954年出版的“管理实践”一书中提到了基本的战略问题:“......高层管理者的首要责任是提出”我们的业务是什么“的问题。并确保仔细研究和正确回答。“他写道,答案是由客户决定的。他建议设立八个领域,例如市场地位,创新,生产力,物质和财力资源,工人的表现和态度,盈利能力,经理的业绩和发展以及公共责任。 1957年,菲利普•塞尔兹尼克(Philip Selznick)最初使用“独特能力”一词来指代海军如何试图与其他服务区别开来。他还将组织内部因素与外部环境情况相匹配的想法正式化了。 Kenneth R. Andrews于1963年将这一核心思想进一步发展成我们现在所称的SWOT分析,其中企业的优势和劣势是根据商业环境中的机会和威胁进行评估的。 阿尔弗雷德•钱德勒(Alfred Chandler)认识到在全面战略下协调管理活动的重要性。职能之间的相互作用通常由部门之间来回传递信息的管理人员处理。钱德勒强调从长远的角度看待未来的重要性。钱德勒在他的1962年的突破性工作战略和结构中指出,制定一个长期的协调战略是公司的结构,方向和重点所在。他简洁地说,“结构遵循战略”。钱德勒写道: “战略是确定一个企业的基本长期目标,采取行动和分配实现这些目标所必需的资源。” 企业战略管理起源于二十世纪五六十年代,多个学者对其进行研究和发展。

2017-11-13 11:08:50