以文化为标准分割市场

以文化为标准分割市场的方法用于根据文化起源对市场进行分类。 文化是消费者行为的主要方面,可用于增强客户洞察力和预测模型的组成部分。文化分割使得能够针对特定的文化社区进行适当的沟通。文化分割可以应用于现有的客户数据,通过产品,品牌,渠道以及传统的新近度,频率和货币价值测量来衡量主要文化细分市场的渗透率。这些基准是指导战略方向和战术活动的重要依据,允许随时间监控参与趋势。 文化分割也可以根据国家,地区,郊区和邻里进行映射。这提供了人口比例的地理市场观点,可能有利于选择适当位置的房地,确定地区边界和本地营销活动。 人口普查数据是文化数据的宝贵来源,但不能有意义地应用于个人。名称分析(综合)是描述个人文化起源的最可靠和最有效的手段。使用姓名分析作为澳大利亚文化背景的替代品的准确性为80-85%,允许由于婚姻,社会或政治原因或殖民地影响而改变女性名称。名称数据覆盖的范围意味着用户将至少编码99%的具有最可能祖先来源的个体。 以上为以文化为标准分割市场的基本内容,以文化为标准分割市场能够衡量主要文化细分市场的渗透率,并且也可以与国家、地区以及社区互为作用。并且可以使用人口普查数据作为个人文化起源的分析。

2017-11-03 11:00:00

其他类型的消费者细分

除了地理位置,人口统计特征,行为准则和行为基础之外,营销人员还会转而采用其他分割市场的手段或开发细分资料。 按年代细分 一代被定义为“在类似的时间段内(15年在上端)出生的人群,他们拥有相当的年龄和生活阶段,并且被特定的时间(事件,趋势和发展)塑造) “[57]代代分类是指根据出生日期将群体分解和分类为队列的过程。代数分割假设人们的价值观和态度是由他们生活中发生的关键事件塑造的,而这些态度转化为产品和品牌偏好。 人口学家研究人口变化,不同意每一代的确切日期。这通常通过确定人口峰或谷来实现,这可能在每个国家的不同时间发生。例如,在澳大利亚,战后人口繁荣在1960年达到峰值,而美国和欧洲的高峰期在稍后出现,其中大部分估计收敛于1964年。因此,澳大利亚Boomers通常被定义为那些出生1945 - 1960年间而美国和欧洲的Boomers通常被定义为1945 - 64年之间出生的那些。因此,这里讨论的代代段及其日期必须仅作为近似值。 营销人员确定的主要年代分段是: 建造者:生于1920年至1945年 婴儿潮:出生于1945-1965年左右 一代X:生于1966-1976年左右 一代Y:又称千禧一代;出生于1977 - 1994年 一代Z:又称百周年;出生于1995 - 2015年 除了常规的消费者市场细分类型,还有按照消费者的出生年代进行市场细分,不同年代的人有不同的偏好,能够更为对症下药使用营销手段。

2017-11-02 23:54:14

按购买/使用场合及态度进行市场细分

购买或使用场合分段侧重于分析消费者购买或消费产品时的场合。这种方法客户级和场合级分割模型,并在不同的使用和时间场合提供对个体客户需求,行为和价值的理解。与传统的分割模型不同,这种方法根据当前的情况为每个独特的客户分配多个细分。 受益追求细分 受益(有时称为基于需求的细分)将市场分为不同的需求,感知价值,寻求的利益或购买产品或服务所产生的优势。使用受益寻求分割的营销人员可能开发出具有不同质量水平,性能,客户服务,特殊功能或任何其他有意义的益处的产品,并在每个标识的细分领域推广不同的产品。利益分割是更常用的分割方法之一,被广泛应用于许多消费市场,包括汽车,时尚和服装,家具,消费电子和度假者。 例如,Loker和Purdue利用利益分割来划分乐趣假期旅游市场。本研究中确定的细分是博物学家,纯兴奋者,逃避者 态度细分 态度细分可以深入了解客户的心态,特别是促进消费者决策和行为的态度和信念。态度分割的一个例子来自英国环境部,根据推动环境保护行为的态度,将英国人口分为六个部分: 绿党:坚信保护环境至关重要;尝试尽可能节约 意识到良心:渴望成为绿色;主要关注浪费;缺乏与更广泛的环境问题(如气候变化)相关的其他行为的认识 目前受限:渴望成为绿色,但觉得无法购买有机产品;务实的现实主义者 基本贡献者:对行为变化的需求持怀疑态度;渴望符合社会规范;缺乏对社会和环境问题的认识 长期抵触:在考虑行为变化之前,认真对待优先事项;他们每天的行为往往对环境的影响很小,但由于其他原因不是保护 不感兴趣:将绿色视为少数民族;没有兴趣改变他们的行为;可能会意识到气候变化,但没有将其内在化到它进入决策过程的程度。 本文主要介绍了通过购买/使用场合及态度进行市场细分的方法,对于需要细分市场的人有参考作用。

2017-11-02 23:52:49