根据心理和行为的市场细分

心理分割,有时被称为生活方式分割,是通过研究客户的活动,兴趣和意见(AIO)来衡量的。它考虑了人们如何度过休闲,以及他们对他们最有反应和影响的外部影响。心理学是一个非常广泛使用的分割基础,因为它使营销人员能够识别紧密定义的细分市场,更好地了解消费者对产品或品牌选择的动机。 虽然许多这些专有的心理分割分析是众所周知的,但大多数基于心理学的研究都是定制设计的。也就是说,这些细分是在特定时间针对个别产品开发的。心理分割研究中的一个共同之处在于,他们使用古怪的名字来描述这些细分。 行为分割 行为分割根据他们观察到的行为将消费者分成几组。许多营销人员认为,行为变量优于人口统计学和建筑市场的地理位置,一些分析师认为,行为分割正在杀死人口统计。典型的行为变量及其描述符包括:  购买/使用场合:例如定期场合,特别场合,节日礼物送礼 受益人:例如经济,质量,服务水平,便利,通道 用户状态:例如首次使用者,普通用户,非用户 使用率/购买频率:例如用户轻,重用户,中等用户 忠诚度状态:例如忠诚,切换,非忠诚,失败 买方准备:例如意识不清,意图购买 对产品或服务的态度:例如爱好者,冷漠,敌意;价格意识,品质意识 采用者状态:例如早期采用者,晚采用者落后 请注意,这些描述符仅仅是常用的例子。营销人员为本地条件和特定应用定制变量和描述符。例如,在卫生行业,规划人员经常根据“健康意识”划分广泛的市场,并确定低,中等和高度健康意识的细分市场。这是行为分割的应用示例,使用对产品或服务的态度作为针对特定应用程序定制的关键描述符或变量。

2017-11-01 11:15:09

根据人口标签的市场细分

使用多个分段变量通常需要使用复杂的统计技术(如聚类分析或主成分分析)对数据库进行分析。应当注意,这些类型的分析需要非常大的样本量。然而,个别公司的数据收集很昂贵。因此,许多公司从商业市场研究公司购买数据,其中许多公司开发专有软件来询问数据。 适用于一些较受欢迎的人口部门的标签在20世纪80年代开始进入流行词典这些包括: DINK:双重(或双重)收入,没有孩子,描述了一对夫妇拥有高于平均家庭收入和没有受抚养子女的成员,倾向于在奢侈品和娱乐和餐饮方面展示自由支出 GLAM:灰色,雷射和金钱。退休老人,资产丰富,收入高。倾向于在娱乐,旅游和娱乐方面表现更高的支出 GUPPY:(又名GUPPIE)同志,向上移动,繁荣,专业;混合了同性恋和YUPPY(也可以参考伦敦相当于YUPPY) MUPPY:(又名MUPPIE)中年,向上移动,繁荣,专业 Preppy:(美国人)受过良好教育,富裕,上层阶级的年轻人;毕业于一所昂贵的学校。通常以穿着的风格为特色。 SITKOM:单身收入,两个孩子,压抑性抵押贷款。倾向于拥有非常少的自由支配收入,努力达成目标 TWEEN:接近青春期的年轻人,年龄约9-12岁;太老了,不能算是小孩,但太年轻,不能成为少年;他们在“之间”。 WASP:(美国)白人,盎格鲁撒克逊新教徒。倾向于成为高级地位和有影响力的白人美国人的英国新教祖先。 YUPPY:(又名yuppie)年轻,城市/向上移动,繁荣,专业。倾向于受过良好教育,职业心理,雄心勃勃,富裕和自由的消费者。 通过一些共有的特点可以将人们加以标签分开,计算机将会统计处这些群体的所在,方便公司有针对性地进行市场细分。

2017-11-01 11:14:29

根据人口进行市场细分

根据人口分割是根据消费者人口统计学变量,如年龄,收入,家庭人数,社会经济地位等。人口分割假设具有类似人口统计资料的消费者将表现出类似的购买模式,动机,兴趣和生活方式,并且这些特征将转化为类似的产品/品牌偏好。在实践中,人口分割可以潜在地使用国家普查收集者使用的任何变量。典型人口统计变量及其描述如下: 年龄:例如不足5年,5-8年,9-12岁,13-17岁,18-24岁,25-29岁,30-39岁,40-49岁,50-59岁,60岁以上 性别:男,女 职业:专业,个体经营,半专业,文书/管理,销售,贸易,采矿,初级生产者,学生,家庭责任,失业,退休 社会阶层(或社会经济地位):A,B,C,D,E或I,II,III,IV或V(通常分为五分位数) 婚姻状况:单身,已婚,离婚,丧偶 家庭生活阶段:年轻单身;没有孩子结婚的年轻人5岁以下儿童的年轻家庭;与孩子结婚已久年纪较大的没有孩子住在家里,独居老人 家庭人数/受扶养人数:0,1-2,3-4,5+ 收入:低于$ 10,000; 10000-20000; 20,001-30,000; 30,001-40,000,40,001-50,000等 教育程度:小学;部分中学,完成中学,部分大学,学位;研究生或以上学位 房屋所有权:租赁,拥有抵押权,家庭拥有权 种族:亚洲,非洲,土着,波利尼西亚,美拉尼西亚,拉丁美洲,非洲裔美国人,美洲印第安人 宗教信仰:天主教,新教徒,穆斯林,犹太教,佛教,印度教,其他 在实践中,大多数人口统计分割使用人口统计学变量的组合。

2017-10-31 11:13:37