市场细分

市场细分是将广泛的消费者或商业市场(通常由现有和潜在客户组成)分为基于某种类型的共同特征的消费者子群体(称为细分受众群)的过程。研究人员在划分或分割市场时通常会寻找共同的特征,如共同需求,共同兴趣,类似的生活方式甚至类似的人口统计资料。分割的总体目标是确定高收益部分 - 即可能是最有利可图或具有增长潜力的细分市场,以便这些细分受众特别关注(即成为目标市场)。 已经确定了分割市场的许多不同方法。企业对企业(B2B)的卖家可能将市场分为不同类型的企业或国家。虽然B2C销售商可能将市场分为人口细分,生活方式部分,行为部分或任何其他有意义的细分市场。 STP方法强调了决策的三个方面 市场分割假定不同的细分市场需要不同的营销方案 - 即不同的报价,价格,促销,分销或营销变量的组合。市场分割不仅旨在确定最有利可图的细分市场,而且还要开发关键细分市场,以更好地了解其需求和购买动机。随后,细分分析的洞察力用于支持营销策略的制定和规划。许多营销人员使用S-T-P方法;细分→定位→定位为营销策划目标提供框架。也就是说,市场是分段的,一个或多个细分被选择用于定位,并且产品或服务的定位方式与选定的目标市场或市场产生共鸣。

2017-10-26 11:23:01

现实营销

现实营销围绕着大量常识的应用,处理数量有限的因素,信息不完善和资源有限的环境因为不确定性和时间紧迫而复杂化。在这种情况下,使用古典的营销技术是不可避免的局部和不平衡的。 因此,例如,许多新产品将从不合理的过程中出现,并且可以使用合理的开发过程(如果有的话)来筛选出最差的非竞争者。广告的设计和包装将是创造性思维的产出;那么管理层将经常通过“肠道反应”来筛选,以确保它是合理的。 在大多数时间,营销经理利用直觉和经验来分析和处理所面临的复杂和独特的情况。这通常是直觉与几乎通过渗透过程吸收的客户的知识相结合。这将决定执行营销的质量。这种几乎本能的管理,有时被称为“粗营销”;将其与理论家所青睐的精致,美学欣赏形式区分开来。 “现实营销”的几个显着例外是基于直觉,而不是经过高度投资数据的训练,审查和支持。这可能导致低成果和收入。 许多企业家和小公司认为他们可以在没有培训的情况下管理营销部门,但这对他们的业务是有害的。 A启动或公司的战略将其所有营销目标整合到一个综合计划中。应从市场调查中获取良好的营销策略,着力于产品结构,实现最大的利润,维持业务。营销策略是营销计划的基础。 现实营销需要面对大量问题,需要企业成立专门的部门进行应对。

2017-10-25 11:22:06

咨询管理战略模式

营销企业经常使用战略模型和工具来分析营销决策。有三种主要模型可以在企业中应用和使用,以获得更好的结果并达到业务目标。这些包括: 1、3C 3C的代表是:客户,公司和竞争对手,这是一个战略模式,利用这三个关键因素,导致可持续的竞争市场。这个策略是由日本的策略大师Kenichi Ohmae开发的。每一个因素都是这一战略成功的关键。公司的要素主要集中在最大限度地发挥业务优势,从而使企业能够影响到相关领域的竞争,以取得行业内的成功。客户是任何业务的基础。客户最重要的因素以及业务需要实现的需求和需求,以吸引买家。比赛可以用各种不同的方式来看待,比如:采购,设计,形象和维护。企业在这一领域将面临的竞争越来越小。 2、安索夫矩阵 安索夫矩阵模型由H.Igor Ansoff发明;是一个侧重于四个主要领域的模式;市场渗透,产品开发,市场开拓和市场多元化。这些进一步分为两个被称为“新”和“现在”的领域。从这一策略出发,企业能够确定产品和市场的增长。这是通过关注市场是新市场还是已经存在的市场,以及产品是否新的。市场渗透涵盖了消费者熟悉的产品,因为产品已经在成熟的市场上造成了低风险。产品开发是将新产品引入现有市场。这可以包括对现有市场的修改,可以创造出更具吸引力的产品。市场开发也被称为市场推广,是将已经存在的产品引入新市场,以便识别和建立新的客户群。这可以包括新的地理市场,新的分销渠道和不同的定价政策。多元化是企业风险最大的领域。这是新产品销往新市场的地方。有两种多元化“相关”,这意味着业务仍然在与他们熟悉的同一行业。另一个是“不相关”,这是当没有以前的关系或市场经验的业务。 3、营销组合模型(4P's) 4P也被称为价格,产品,地点和促销是源于单P意思价格的策略。这一策略被设计为将营销策划变为实践的简单方法。该策略用于查找和满足消费者的需求,可用于长期或短期目的。营销组合的比例可以改变,以满足每种产品生产的不同要求。 以上为主要的管理咨询战略模式,选择适当的模式,能够帮助企业获得更大的利润。 

2017-10-25 11:21:29