市场策略参与角色——落后的追随者

每个人进行市场都会有各自的角色,分别为先锋、密切跟随者和落后跟随者。 在关闭关注者之后追随者被称为迟到参赛者。作为一个迟来的入场者,似乎非常艰巨,作为一个后来者,有一些好处。例如,晚期参赛者有能力从已经进入市场或之前进入过的人那里学习。后期追随者的优势是从早期的竞争对手中学习,提高收益或降低总成本。这使得他们能够制定一个基本上意味着获得市场份额,最重要的是,停留在市场上的策略。除此之外,市场发展,导致消费者想要改进和改进产品。后期追随者的优势在于吸引客户需求的变化,并希望能够获得产品。当考虑客户偏好时,客户价值有重大影响。客户价值意味着考虑客户的投资以及品牌或产品。它是通过“利益的看法”和“总体拥有成本”创造的。另一方面,如果消费者的需求和需求只有轻微的变化,由于使用产品模仿,后期追随者可能比早期参与者具有成本优势。然而,如果一家企业正在转型市场,那么由于业务不断变化的市场,这可能会带来成本优势。延迟进入市场并不一定意味着在市场份额方面存在缺点,这取决于营销组合如何采用和业务表现。如果营销组合没有正确的进入时间,业务将获得很少或没有优势,可能会错失重大机会。 雷蒙德迈尔斯的战略类别 2003年,雷蒙德•迈尔斯(Raymond Miles)提出了一个更为详细的方案,出处为:Miles, Raymond (2003). Organizational Strategy, Structure, and Process. Stanford: Stanford University Press. ISBN 0-8047-4840-3. 其将策略角色分为以下几种。 采矿者 分析仪 辩护人 反应堆 营销战策略 - 该计划与营销策略和军事策略相似。 本文介绍了进入市场的落后跟随者,其获得的利润较低,但行业发展较为成熟,便于发展。

2017-10-23 11:20:59

战略的多样性

营销策略的制定可能会因个人业务的独特情况而有所不同。然而,有一些方法可以对一些通用策略进行分类。最常见的分类方案的简要说明如下: 基于市场支配地位的策略 在这个方案中,企业根据其行业的市场份额或主导地位进行分类。通常有四种类型的市场支配策略: 领导 挑战者 信徒 小生境 参赛策略 根据利伯曼和蒙哥马利的理论,每个进入市场的进入者 - 无论是新的还是新的 - 被归类为市场先驱,关闭追随者或迟到的追随者 先锋 众所周知,市场先驱者通过一项重大创新,为消费者开辟新市场。他们强调这些产品的发展,在大量案例中,研究表明,进入市场的早期进入者或先驱者具有比以后进入市场份额更高的优势。先锋拥有先发优势,为了有这个优势,企业必须确保他们至少有一个或多个三个主要来源:技术领先,资产抢占或买方转换成本。技术领导意味着通过研究和开发或“学习曲线”获得优势。这使得企业将研发阶段作为新产品或开发产品的初步研究的关键点。资产的抢占可以通过在某一市场获取稀缺资产来获得优势,从而使先发者能够控制现有资产,而不是通过新技术创造的资产。因此,允许使用先前存在的信息,并且在首次进入新市场时具有较低的风险。作为第一名参赛者,与以后的参赛者相比,容易避免更高的转换成本。例如,稍后进入的人将不得不投入更多的支出,以鼓励早日进入者的客户。然而,虽然市场先驱可能具有“最高的从事产品开发的可能性”并降低开关成本,但具有先发优势,因为产品创新比产品模仿成本更高,因此可能更昂贵。已经发现,尽管消费品和工业市场的先驱者已经获得了“显着的销售优势”,但是他们在成本方面也带来了更大的缺点。 战略的制定因公司的情况而定,大概可分为四类,本文介绍了第一类先锋类型的市场参与者。

2017-10-20 23:54:32

发展市场策略

市场策略的制定需要同时评估分析内部和外部的市场环境,这就包括了对市场策略的局限性的了解。为分辨出商业市场中的机会和威胁,需要了解外部市场环境,包括政治、经济、社会和人口及文化方面的技术。除此以外还需要对公司进行强项,弱项,机会和威胁的分析。 当公司制定了全球及当地的发展策略,将按照以上研究结果执行。 营销策略不应与营销目标或任务混淆。例如,一个目标可能是成为市场的领导者,也许在特定的利基市场;任务可能是“以尊荣和尊严为客户服务”的事情;相比之下,营销策略描述了企业如何以与使命相符的方式实现既定目标,也许通过详细的计划如何构建推荐网络。策略因市场类型而异。一个成熟的公司在成熟的市场上可能会有一个不同于创业的策略。计划通常涉及监测,评估进度,并在出现问题时准备应急。 定制目标策略 个人客户市场的要求是独一无二的,并且他们的购买足以使每个客户的新营销组合的设计变得可行。 如果一家公司采用这种类型的市场策略,则为每个客户设计一个单独的营销组合。 差异化策略 当市场分割揭示几个潜在目标时,可以开发具体的营销组合来吸引大多数细分市场。 在制定公司的市场策略前需要仔细调查公司发展的内外部环境,充分了解情况后,可以进行定制目标策略以及研究差异化策略。

2017-10-20 23:53:30