市场营销策略的细分、目标以及定位市场

在市场营销策略方面,通过细分市场,研究出最适合公司产品发展的目标市场,并进行市场定位。 细分市场的过程是很简单的。七个基本步骤描述了整个过程,包括分段,定位和定位。但实际上,这个任务可能非常费力,因为它涉及到数据的加载,需要大量的分析,解释和判断能力。虽然需要进行大量的分析,但需要作出许多决策,营销人员倾向于使用所谓的S-T-P过程,即分割→定位→定位,作为简化过程的一个广泛框架。分割包括确定要分割的市场;识别,选择和应用在该分割中使用的碱基;和发展简介。目标定位包括评估每个细分受众群的吸引力和对目标细分的选择。定位包括确定营销计划的最佳位置和发展。 确定要细分的市场 被称为市场潜力或总可寻址市场(TAM)的给定产品或服务的市场。 鉴于这是要分割的市场,市场分析师应首先确定潜在市场的规模。 对于现有的产品和服务,估计市场潜力的规模和价值比较直观。 然而,当产品或服务对于市场来说是全新的并且没有存在基于预测的历史数据时,估计市场潜力可能是非常具有挑战性的。 一个基本方法是首先评估广大人口的规模,然后估计可能使用产品或服务的百分比,最后估计收入潜力。 为了估计市场规模,营销人员可能会评估可比技术的采用率和增长率。 另一种方法是使用历史类推。 通过上述方法,可以完成市场营销策略的细分、目标以及定位市场,并且确定所需要细分的市场。

2017-10-27 11:12:48

市场细分策略

关于市场细分策略,营销人员的主要考虑是如何进行分段。根据公司理念,资源,产品类型或市场特征,企业可能会采用未分化方法或差异化方式。以未分化的方式,营销人员忽视细分和开发满足最多买家需求的产品。以差异化的方式,该公司针对一个或多个细分市场,并为每个细分市场开发独立报价。 即使简单的产品,如可能被视为商品的盐,在实践中也是高度差异化的。 在消费者营销中,很难找到未分化方法的例子。即使曾经被视为商品的商品,如盐和糖,现在高度差异化。消费者可以购买各种盐产品;烹饪盐,食盐,海盐,岩盐,犹太盐,矿物盐,草药或植物盐,碘盐,盐替代物等。糖也有许多不同的类型 - 蔗糖,甜菜糖,原糖,白精制糖,红糖,脚轮糖,糖块,糖粉(也称为碾碎的糖),糖浆,转糖和多余的糖替代品,包括基本上是纯糖和糖替代品的混合物的巧克力糖。这些产品类型都是为满足特定细分市场的需求而设计的。例如,将糖和糖浆转化为食品生产商,将其用于生产保存,巧克力和烘焙食品。向消费者销售的糖份吸引不同的用途部分 - 精制糖主要用于桌子上,而脚轮糖和结冰糖主要用于家庭烘焙食品。 市场细分策略需要销售人员根据商品、市场和消费者的情况,进行商品的独立开发和报价,以满足消费者的需求,拓宽市场。

2017-10-26 11:23:33

市场细分

市场细分是将广泛的消费者或商业市场(通常由现有和潜在客户组成)分为基于某种类型的共同特征的消费者子群体(称为细分受众群)的过程。研究人员在划分或分割市场时通常会寻找共同的特征,如共同需求,共同兴趣,类似的生活方式甚至类似的人口统计资料。分割的总体目标是确定高收益部分 - 即可能是最有利可图或具有增长潜力的细分市场,以便这些细分受众特别关注(即成为目标市场)。 已经确定了分割市场的许多不同方法。企业对企业(B2B)的卖家可能将市场分为不同类型的企业或国家。虽然B2C销售商可能将市场分为人口细分,生活方式部分,行为部分或任何其他有意义的细分市场。 STP方法强调了决策的三个方面 市场分割假定不同的细分市场需要不同的营销方案 - 即不同的报价,价格,促销,分销或营销变量的组合。市场分割不仅旨在确定最有利可图的细分市场,而且还要开发关键细分市场,以更好地了解其需求和购买动机。随后,细分分析的洞察力用于支持营销策略的制定和规划。许多营销人员使用S-T-P方法;细分→定位→定位为营销策划目标提供框架。也就是说,市场是分段的,一个或多个细分被选择用于定位,并且产品或服务的定位方式与选定的目标市场或市场产生共鸣。

2017-10-26 11:23:01