市场细分策略

关于市场细分策略,营销人员的主要考虑是如何进行分段。根据公司理念,资源,产品类型或市场特征,企业可能会采用未分化方法或差异化方式。以未分化的方式,营销人员忽视细分和开发满足最多买家需求的产品。以差异化的方式,该公司针对一个或多个细分市场,并为每个细分市场开发独立报价。 即使简单的产品,如可能被视为商品的盐,在实践中也是高度差异化的。 在消费者营销中,很难找到未分化方法的例子。即使曾经被视为商品的商品,如盐和糖,现在高度差异化。消费者可以购买各种盐产品;烹饪盐,食盐,海盐,岩盐,犹太盐,矿物盐,草药或植物盐,碘盐,盐替代物等。糖也有许多不同的类型 - 蔗糖,甜菜糖,原糖,白精制糖,红糖,脚轮糖,糖块,糖粉(也称为碾碎的糖),糖浆,转糖和多余的糖替代品,包括基本上是纯糖和糖替代品的混合物的巧克力糖。这些产品类型都是为满足特定细分市场的需求而设计的。例如,将糖和糖浆转化为食品生产商,将其用于生产保存,巧克力和烘焙食品。向消费者销售的糖份吸引不同的用途部分 - 精制糖主要用于桌子上,而脚轮糖和结冰糖主要用于家庭烘焙食品。 市场细分策略需要销售人员根据商品、市场和消费者的情况,进行商品的独立开发和报价,以满足消费者的需求,拓宽市场。

2017-10-26 11:23:33

市场细分

市场细分是将广泛的消费者或商业市场(通常由现有和潜在客户组成)分为基于某种类型的共同特征的消费者子群体(称为细分受众群)的过程。研究人员在划分或分割市场时通常会寻找共同的特征,如共同需求,共同兴趣,类似的生活方式甚至类似的人口统计资料。分割的总体目标是确定高收益部分 - 即可能是最有利可图或具有增长潜力的细分市场,以便这些细分受众特别关注(即成为目标市场)。 已经确定了分割市场的许多不同方法。企业对企业(B2B)的卖家可能将市场分为不同类型的企业或国家。虽然B2C销售商可能将市场分为人口细分,生活方式部分,行为部分或任何其他有意义的细分市场。 STP方法强调了决策的三个方面 市场分割假定不同的细分市场需要不同的营销方案 - 即不同的报价,价格,促销,分销或营销变量的组合。市场分割不仅旨在确定最有利可图的细分市场,而且还要开发关键细分市场,以更好地了解其需求和购买动机。随后,细分分析的洞察力用于支持营销策略的制定和规划。许多营销人员使用S-T-P方法;细分→定位→定位为营销策划目标提供框架。也就是说,市场是分段的,一个或多个细分被选择用于定位,并且产品或服务的定位方式与选定的目标市场或市场产生共鸣。

2017-10-26 11:23:01

现实营销

现实营销围绕着大量常识的应用,处理数量有限的因素,信息不完善和资源有限的环境因为不确定性和时间紧迫而复杂化。在这种情况下,使用古典的营销技术是不可避免的局部和不平衡的。 因此,例如,许多新产品将从不合理的过程中出现,并且可以使用合理的开发过程(如果有的话)来筛选出最差的非竞争者。广告的设计和包装将是创造性思维的产出;那么管理层将经常通过“肠道反应”来筛选,以确保它是合理的。 在大多数时间,营销经理利用直觉和经验来分析和处理所面临的复杂和独特的情况。这通常是直觉与几乎通过渗透过程吸收的客户的知识相结合。这将决定执行营销的质量。这种几乎本能的管理,有时被称为“粗营销”;将其与理论家所青睐的精致,美学欣赏形式区分开来。 “现实营销”的几个显着例外是基于直觉,而不是经过高度投资数据的训练,审查和支持。这可能导致低成果和收入。 许多企业家和小公司认为他们可以在没有培训的情况下管理营销部门,但这对他们的业务是有害的。 A启动或公司的战略将其所有营销目标整合到一个综合计划中。应从市场调查中获取良好的营销策略,着力于产品结构,实现最大的利润,维持业务。营销策略是营销计划的基础。 现实营销需要面对大量问题,需要企业成立专门的部门进行应对。

2017-10-25 11:22:06