咨询管理战略模式

营销企业经常使用战略模型和工具来分析营销决策。有三种主要模型可以在企业中应用和使用,以获得更好的结果并达到业务目标。这些包括: 1、3C 3C的代表是:客户,公司和竞争对手,这是一个战略模式,利用这三个关键因素,导致可持续的竞争市场。这个策略是由日本的策略大师Kenichi Ohmae开发的。每一个因素都是这一战略成功的关键。公司的要素主要集中在最大限度地发挥业务优势,从而使企业能够影响到相关领域的竞争,以取得行业内的成功。客户是任何业务的基础。客户最重要的因素以及业务需要实现的需求和需求,以吸引买家。比赛可以用各种不同的方式来看待,比如:采购,设计,形象和维护。企业在这一领域将面临的竞争越来越小。 2、安索夫矩阵 安索夫矩阵模型由H.Igor Ansoff发明;是一个侧重于四个主要领域的模式;市场渗透,产品开发,市场开拓和市场多元化。这些进一步分为两个被称为“新”和“现在”的领域。从这一策略出发,企业能够确定产品和市场的增长。这是通过关注市场是新市场还是已经存在的市场,以及产品是否新的。市场渗透涵盖了消费者熟悉的产品,因为产品已经在成熟的市场上造成了低风险。产品开发是将新产品引入现有市场。这可以包括对现有市场的修改,可以创造出更具吸引力的产品。市场开发也被称为市场推广,是将已经存在的产品引入新市场,以便识别和建立新的客户群。这可以包括新的地理市场,新的分销渠道和不同的定价政策。多元化是企业风险最大的领域。这是新产品销往新市场的地方。有两种多元化“相关”,这意味着业务仍然在与他们熟悉的同一行业。另一个是“不相关”,这是当没有以前的关系或市场经验的业务。 3、营销组合模型(4P's) 4P也被称为价格,产品,地点和促销是源于单P意思价格的策略。这一策略被设计为将营销策划变为实践的简单方法。该策略用于查找和满足消费者的需求,可用于长期或短期目的。营销组合的比例可以改变,以满足每种产品生产的不同要求。 以上为主要的管理咨询战略模式,选择适当的模式,能够帮助企业获得更大的利润。 

2017-10-25 11:21:29

成长策略

业务增长对企业成功至关重要,所以使用横向整合,纵向一体化,多元化和集约化等策略,都将有利于企业的长期或短期增长。如果下面提到的那些难以理解,请参考Ansoff的Matrix对各种增长策略的简单解释。 垂直整合 纵向一体化是通过一个业务的垂直生产线拓展业务。垂直整合业务的一个例子可能是苹果。苹果拥有自己的软件,硬件,设计和操作系统,而不是依靠其他业务来提供这些。通过高度垂直整合的业务,这创造了不同的经济体,因此为业务创造了积极的业绩。纵向一体化被视为控制产品供应和产出投入以及最终产品分配的企业。使用垂直整合策略的一些好处是,由于降低交易成本,包括查找,销售,监控,签约和与其他公司进行谈判,可能会降低成本。此外,通过减少外部业务输入,它将增加对业务投入的有效利用。垂直整合的另一个好处是通过生产线的不同阶段改善信息交流。一些竞争优势可能包括避免止赎,改善企业营销情报,开辟市场创造不同产品的机会。使用垂直整合策略的一些缺点包括业务的内部成本和间接成本的需求。此外,如果企业组织不全,设备齐全,准备工作,企业将会采用这一策略。还有竞争劣势,其中包括:为企业创造障碍,失去供应商和分销商提供的信息。 使用横向整合,纵向一体化,多元化和集约化等策略,可以帮助企业获得持续的业务增长,但使用这些策略也有一定缺点,需要注意闪避。

2017-10-24 11:21:41

市场策略参与角色——密切跟随者

根据李博文和梦特哥马利的理论,无论是新人或老手,每个进入市场的人都会被划分为市场先锋、密切跟随者和落后跟随者这三个角色。 市场先锋通过是通过一个主要的开创性的发明为消费者们打开一个新的市场,其主要注重产品的发展和研究深入。 密切跟随者 作为市场先驱者,往往可以根据市场的好处来吸引企业家和/或投资者。如果存在上行潜力和市场份额稳定的能力,许多企业将开始跟随这些先驱者的脚步。这些通常被称为关闭关注者。这些进入市场的进入者也可以被看作是市场先驱者和后期追随者的挑战者。这是因为早期追随者比以后的投资者更有可能投入大量的产品研发。通过这样做,企业可以在以前生产的产品中找到缺点,从而导致上述产品的改进和扩展。因此,它也可能导致客户偏好,这在市场成功中至关重要。由于早期追随者的性质和研究时间晚于市场先驱者,使用不同的发展策略,而不是开始时进入市场的人,而同样适用于那些晚期追随者在市场。通过采用不同的策略,它可以让追随者创造自己独特的卖点,也可能针对不同的受众,与市场先驱者相比。早期进入市场往往可以被一个既定的企业“受到威胁或具有行业支持资产的产品”的鼓励。 每人进行市场都会有相应的分类,市场先锋通过创新开拓出新市场和新需求,密切跟随者紧跟其后对行业进行发展和改进。

2017-10-23 23:59:13