市场策略参与角色——密切跟随者

根据李博文和梦特哥马利的理论,无论是新人或老手,每个进入市场的人都会被划分为市场先锋、密切跟随者和落后跟随者这三个角色。 市场先锋通过是通过一个主要的开创性的发明为消费者们打开一个新的市场,其主要注重产品的发展和研究深入。 密切跟随者 作为市场先驱者,往往可以根据市场的好处来吸引企业家和/或投资者。如果存在上行潜力和市场份额稳定的能力,许多企业将开始跟随这些先驱者的脚步。这些通常被称为关闭关注者。这些进入市场的进入者也可以被看作是市场先驱者和后期追随者的挑战者。这是因为早期追随者比以后的投资者更有可能投入大量的产品研发。通过这样做,企业可以在以前生产的产品中找到缺点,从而导致上述产品的改进和扩展。因此,它也可能导致客户偏好,这在市场成功中至关重要。由于早期追随者的性质和研究时间晚于市场先驱者,使用不同的发展策略,而不是开始时进入市场的人,而同样适用于那些晚期追随者在市场。通过采用不同的策略,它可以让追随者创造自己独特的卖点,也可能针对不同的受众,与市场先驱者相比。早期进入市场往往可以被一个既定的企业“受到威胁或具有行业支持资产的产品”的鼓励。 每人进行市场都会有相应的分类,市场先锋通过创新开拓出新市场和新需求,密切跟随者紧跟其后对行业进行发展和改进。

2017-10-23 23:59:13

成长策略——横向整合及多样化

为了获得企业的长期稳定业绩增长,需要综合采用适合的成长策略,包括横向整合,纵向一体化,多元化和集约化等,以下为其介绍。 横向整合 横向整合策略的一些好处是它对快速变化的工作环境有好处,并为业务和员工提供广泛的知识库。高水平的横向整合导致业务内部的高水平沟通。使用这一策略的另一个好处是,它为合并业务带来了更大的市场,而在使用这一策略时,更容易为业务建立良好的信誉。使用横向整合策略的一个缺点是,这限制和限制了业务正在扩大新产品的兴趣领域。横向整合可能会影响企业的声誉,特别是在两家或多家企业合并之后。合并后,企业的声誉有三个主要好处。更大的业务有助于声誉,增加惩罚的严重性。合并之后的信息合并以及增加了他们关注的业务和营销领域的知识。最后一个好处是更多的合并企业而不是独立企业发生偏差的机会。 多样化 多元化是Ansoff Matrix战略中包含的一个领域,企业面临的风险最大。这是由于使用了新产品被引入到新的市场,所以目前还没有目标市场或竞争对手。有两种类型的多样化,纵向和横向。横向多元化是指引入新产品,但对现有产品线没有贡献。意义上的横向多元化更多地侧重于业务知识的产品,而垂直多元化则更多地侧重于将新产品引入到新市场的新市场。横向多元化的好处是,它是一个开放的平台,可以让企业从现有的市场扩大和扩大。使用多元化战略的一个缺点是好处可能需要一段时间才能开始展示,这可能导致企业相信该策略不起作用。另一个缺点或风险是,已经表明,使用横向多元化方法已经对股票价值造成了损害,但使用垂直多样化效果最好。 采用了横向整合和多样化的成长策略,能够帮助企业获得有效的业务增长。 

2017-10-23 11:22:19

市场策略参与角色——落后的追随者

每个人进行市场都会有各自的角色,分别为先锋、密切跟随者和落后跟随者。 在关闭关注者之后追随者被称为迟到参赛者。作为一个迟来的入场者,似乎非常艰巨,作为一个后来者,有一些好处。例如,晚期参赛者有能力从已经进入市场或之前进入过的人那里学习。后期追随者的优势是从早期的竞争对手中学习,提高收益或降低总成本。这使得他们能够制定一个基本上意味着获得市场份额,最重要的是,停留在市场上的策略。除此之外,市场发展,导致消费者想要改进和改进产品。后期追随者的优势在于吸引客户需求的变化,并希望能够获得产品。当考虑客户偏好时,客户价值有重大影响。客户价值意味着考虑客户的投资以及品牌或产品。它是通过“利益的看法”和“总体拥有成本”创造的。另一方面,如果消费者的需求和需求只有轻微的变化,由于使用产品模仿,后期追随者可能比早期参与者具有成本优势。然而,如果一家企业正在转型市场,那么由于业务不断变化的市场,这可能会带来成本优势。延迟进入市场并不一定意味着在市场份额方面存在缺点,这取决于营销组合如何采用和业务表现。如果营销组合没有正确的进入时间,业务将获得很少或没有优势,可能会错失重大机会。 雷蒙德迈尔斯的战略类别 2003年,雷蒙德•迈尔斯(Raymond Miles)提出了一个更为详细的方案,出处为:Miles, Raymond (2003). Organizational Strategy, Structure, and Process. Stanford: Stanford University Press. ISBN 0-8047-4840-3. 其将策略角色分为以下几种。 采矿者 分析仪 辩护人 反应堆 营销战策略 - 该计划与营销策略和军事策略相似。 本文介绍了进入市场的落后跟随者,其获得的利润较低,但行业发展较为成熟,便于发展。

2017-10-23 11:20:59