战略的多样性

营销策略的制定可能会因个人业务的独特情况而有所不同。然而,有一些方法可以对一些通用策略进行分类。最常见的分类方案的简要说明如下: 基于市场支配地位的策略 在这个方案中,企业根据其行业的市场份额或主导地位进行分类。通常有四种类型的市场支配策略: 领导 挑战者 信徒 小生境 参赛策略 根据利伯曼和蒙哥马利的理论,每个进入市场的进入者 - 无论是新的还是新的 - 被归类为市场先驱,关闭追随者或迟到的追随者 先锋 众所周知,市场先驱者通过一项重大创新,为消费者开辟新市场。他们强调这些产品的发展,在大量案例中,研究表明,进入市场的早期进入者或先驱者具有比以后进入市场份额更高的优势。先锋拥有先发优势,为了有这个优势,企业必须确保他们至少有一个或多个三个主要来源:技术领先,资产抢占或买方转换成本。技术领导意味着通过研究和开发或“学习曲线”获得优势。这使得企业将研发阶段作为新产品或开发产品的初步研究的关键点。资产的抢占可以通过在某一市场获取稀缺资产来获得优势,从而使先发者能够控制现有资产,而不是通过新技术创造的资产。因此,允许使用先前存在的信息,并且在首次进入新市场时具有较低的风险。作为第一名参赛者,与以后的参赛者相比,容易避免更高的转换成本。例如,稍后进入的人将不得不投入更多的支出,以鼓励早日进入者的客户。然而,虽然市场先驱可能具有“最高的从事产品开发的可能性”并降低开关成本,但具有先发优势,因为产品创新比产品模仿成本更高,因此可能更昂贵。已经发现,尽管消费品和工业市场的先驱者已经获得了“显着的销售优势”,但是他们在成本方面也带来了更大的缺点。 战略的制定因公司的情况而定,大概可分为四类,本文介绍了第一类先锋类型的市场参与者。

2017-10-20 23:54:32

发展市场策略

市场策略的制定需要同时评估分析内部和外部的市场环境,这就包括了对市场策略的局限性的了解。为分辨出商业市场中的机会和威胁,需要了解外部市场环境,包括政治、经济、社会和人口及文化方面的技术。除此以外还需要对公司进行强项,弱项,机会和威胁的分析。 当公司制定了全球及当地的发展策略,将按照以上研究结果执行。 营销策略不应与营销目标或任务混淆。例如,一个目标可能是成为市场的领导者,也许在特定的利基市场;任务可能是“以尊荣和尊严为客户服务”的事情;相比之下,营销策略描述了企业如何以与使命相符的方式实现既定目标,也许通过详细的计划如何构建推荐网络。策略因市场类型而异。一个成熟的公司在成熟的市场上可能会有一个不同于创业的策略。计划通常涉及监测,评估进度,并在出现问题时准备应急。 定制目标策略 个人客户市场的要求是独一无二的,并且他们的购买足以使每个客户的新营销组合的设计变得可行。 如果一家公司采用这种类型的市场策略,则为每个客户设计一个单独的营销组合。 差异化策略 当市场分割揭示几个潜在目标时,可以开发具体的营销组合来吸引大多数细分市场。 在制定公司的市场策略前需要仔细调查公司发展的内外部环境,充分了解情况后,可以进行定制目标策略以及研究差异化策略。

2017-10-20 23:53:30

市场策略的SWOT分析

为了提高企业在市场中的竞争力,需要制定市场策略。而市场策略的制定,需要充分了解市场的外部情况以及企业的内部情况,对应进行PEST和SWOT分析。 在进行PEST分析时,规划者和分析师可以将操作环境考虑在三个层面上,即超国家;国家和国家以下或地方一级。随着企业变得更加全球化,他们可能需要更加重视超国家层面。 SWOT分析,其四个元素在2×2矩阵中。 除了PEST分析外,企业还实施了优势,弱点,机会与威胁(SWOT)分析。 SWOT分析表明: 优势:提供与潜在竞争对手相比优势的业务或项目的独特能力,能力,技能或资产;内部因素有利于实现公司目标 弱点:使业务或项目相对于竞争对手处于劣势的内部缺陷;或缺陷,阻止一个实体向新的方向移动或采取行动。内部因素不利于实现公司目标 机会:业务或项目可以利用其优势的环境要素 威胁:可能削弱公司市场地位的环境因素;外部事实,阻止或阻碍实体沿着所需方向移动或实现其目标 制定目标后应制定营销策略或营销计划。这是解释为实现目标而采取何种具体行动。计划可以延长到多年,每年都有分计划。尽管随着商品环境变化的速度加快,时空也越来越短[6]理想情况下,战略既是动态的,互动的,部分计划的,部分是计划外的。为了使公司能够对不可预见的发展做出反应,同时力图集中在一个具体的途径上,更长的时间框架是首选的。有诸如客户终身价值模型的模拟,可以帮助营销人员进行“假设”分析,以根据可能的行动来预测可能发生的情况,并衡量具体行动如何影响诸如每位客户收入和流失率之类的变量。战略通常规定如何调整营销组合;公司可以使用诸如营销混合模型的工具来帮助他们决定如何为不同媒体分配稀缺资源,以及如何在品牌组合中分配资金。此外,企业可以对业绩进行分析,客户分析,竞争对手分析和目标市场分析。营销策略的一个关键方面往往是使营销与公司总体使命宣言保持一致。 

2017-10-19 15:35:04