企业特许经营咨询的规模

传统上,“特许经营咨询”意味着咨询顾问与企业客户之间的关系与咨询顾问收取“服务费”的任何其他行业一样。但是,到了20世纪90年代后期,“顾问”一词被特许经营的销售人员和经纪人所采用,开始向潜在的特许经营买主表明自己是“免费”的咨询顾问。这些“免费咨询顾问”为特许机会销售企业提供介绍服务,与他们签订了销售支付协议。因此,他们的愿望是将“企业客户”连接到特定的专营权。 一些规模较大的特许经营咨询公司已经发展壮大,实质上是“特许经营”特许经营咨询业务。而“特许经营商业评论”和“企业家”等行业出版物经常引用高绩效特许经营顾问作为可靠的文章来源。高绩效的特许经营顾问是那些为客户提供优质匹配和客户高成功率的业绩记录。但买方要小心应用 - 这些高度被吹捧的特许经营顾问中的许多代表特许经营公司,几乎没有任何名称承认。 此外,小型和实用型咨询业务可能与小企业密切合作,并与他们一起长期开展业务。这使得企业可以更快地开始特许经营业务,通常在成功运营本地模式后的2年内,而且花费的钱要少得多,因此比使用一些较大型的咨询业务风险更大。这种特许经营顾问是由特许人而不是被特许人支付的 - 因此,代表特许经营者减少了被出售的东西的风险,这些东西并不一定是“适合他们的”,而是给特许顾问一个不错的佣金。 

2017-12-15 10:57:34

企业特许经营咨询概述

特许咨询顾问为有需要的企业提供服务,帮助他们拿到管理特许经营的资格。 顾客的服务对于潜在买家或特许经营者来说是“免费的”,只有在从特许经营者到特许经营公司再到经纪人口袋的支付范围内,这些特许经纪商才能获得高达特许经营额的50%买方付给特许经营公司的费用。如果他们自己联系了相同的特许经营权,那么潜在的买家将支付与他或她所支付的特许经营费完全相同的费用。除非特许经营披露文件(FDD)披露,否则特许人向特许经营顾问收取任何额外费用是违法的。那么,为什么特许经营者会与特许经营顾问合作呢?他们这样做是因为特许经营顾问筛选出所有不合格的候选人,只向他们介绍符合其商业模式的高质量候选人。质量特许经营人并不关心向顾问支付一定比例的特许经营费,因为他们正在考虑特许人的持续使用费的长期剩余价值。当然,也有相当数量的特许经营者使用特许经纪人(误导性地称为“特许经营顾问”)作为销售大量特许经营权的一种方式,其中特许经营销售的最大化对特许经营网络的生存至关重要。 许多执业律师担任特许经营顾问,并将他们的经验集中于他们在特许经营方面的专业知识,并根据收费协议咨询/代表特许经营人或特许人。律师不能从特许人那里收取费用,也不能同时与被特许人进行协商,因为这会成为国家法律中律师的利益冲突。当然,律师提供的一揽子咨询服务费用会很高,但律师有法律依据的激励和义务来“审查”特许人,并代表其客户对该服务进行“尽职调查” /她为客户提供咨询服务。使用拥有MBA学位的特许律师是至关重要的,因为这将确保从法律和商业角度进行尽职调查。 

2017-12-14 10:57:02

企业特许经营咨询

特许经营咨询顾问为企业提供服务,帮助他们获得所需要的特许经营权。 概观 经纪人VS.顾问 - 一个值得赞赏的斗争 自从联邦贸易委员会特许经营规则,改变了特许人代表作为销售人员披露其过去的个人和职业历史的要求之后,出现了一个销售人员对自己的“顾问”进行的猛烈攻击,其中包括几家公司在短短的两周内培训新成员,成为特许经营专家,准备为新买家提供投资其可用资金的最佳机会。当然,有一些有能力的“特许经纪人”能够理解那些能够帮助建议买主的行业,但是大多数情况下,一个刚刚结束的经纪人(自称为“特许经营咨询顾问”)并没有能力协助买主做出有关其创业未来的决定。 以下是一些人可能用经纪人或用他们的语言描述咨询顾问的方式: 就像房地产经纪人一样,“招聘咨询顾问”专营权一般不向“买家”(特许经营者)收取预付费用;相反,他或她从“卖家”(特许经营者)那里获得大部分收入,因此在两者之间起着偏向的作用。要了解特许经营商不聘用特许经营顾问是很重要的,但是他们的确雇用特许经营经纪自称特许经营顾问。他们与这些特许经营咨询公司建立了关系。特许经营顾问的角色是建立特许人与潜在特许经营者之间的双赢关系。质量特许经营咨询公司在特许经营行业占有很大的比重,并帮助筛选出不符合特许专家设定的高标准的特许经营。

2017-12-14 10:56:23