了解咨询销售技巧

销售咨询在20世纪70年代开始,直到20世纪80年代自成一体,到现在仍然很受广大企业管理者的欢迎。在咨询销售中,销售人员通过收集有关潜在客户需求的信息,然后作为咨询顾问向他们提供解决方案。一般来说,咨询销售是一种“热情友好”的做法,很少或不用强硬推销。这个想法是,当您达成销售流程结束时,销售程序几乎是自动关闭的,因为您可以准确地显示产品如何满足潜在客户的需求。 什么销售咨询 销售咨询技术是基于专业顾问使用的方法。想想医生或律师如何对待客户。他们通常首先坐下来询问有关客户历史的一系列问题,然后就当前问题提出更具体的一系列问题。然后他们将这些信息与他们的专业知识相结合,并提出解决问题的计划。 第一步是做一些前期的研究。如果潜在客户没有问题,她就不会打扰和你约会,所以诀窍在于学习细节。然而,很多潜在客户不想回答陌生人的一系列问题。提前提供尽可能多的信息将有助于您入门,而不会占用大量潜在客户的时间(或让他觉得您正在询问他)。 良好的信息来源包括客户记录(现有客户)以及Google,LinkedIn和Facebook等在线资源。 收集数据 一旦你收集到尽可能多的数据,现在是时候与潜在客户会面,并获得一些更具体的信息。关键是从一开始就把自己当作一个问题解决者。 在你介绍自己的任命之后,说出一些话。展望,我认为自己是一个问题解决者 - 我的工作是确定最适合您需求的产品。所以我需要问一些关于你目前情况的基本问题。我可以花几分钟的时间来收集这些信息吗?那么当你开始问他一连串的个人问题时,潜在客户不会感到惊讶。 以上就是销售咨询的主要内容,按此方法进行潜在客户的开发,能够帮助您的企业迈出销售的第一步。

2017-09-08 20:00:12

咨询特许经营律师的资格

在了解了特许经营的相关知识以及聘请了特许经营咨询顾问后,你需要寻找有经验的特许经营律师,并验证他们的资格。 你面试的律师应该是美国律师协会特许经营论坛的成员。这是ABA的实践部分;几乎所有特许经营律师和大多数特许经营商业咨询顾问,即使他们不是律师,也是会员,并定期参加他们的计划。由于论坛是同侪驱动的,您面试的律师和咨询顾问应经常由同行选择,在论坛的年会上发言,并定期为其出版物作出贡献 - 表明他们经常被定期认可为同行专家。许多人也将成为国际特许经营协会供应商论坛的成员,与ABA一样,常规要求更好的从业者在IFA的法律研讨会和其他计划中发言。 因为一些特许经营商的律师认为,IFA比特许经营者更多地支持他们的特许经营者,不幸的是不少IFL的特许经营律师不是成员。这是一个我基于我在IFA多年的经验中了解的一种感觉,但我不相信它反映了今天的组织。专门针对律师事务所的律师事务所的一个很好的来源是美国商会的主要特许经营部门。您只能通过同行评审来列出这份清单,并根据他们列出的公司的评论,我认为他们做得很好。 不要因为广告在目录或杂志中的突出而受到过度的影响。你真的需要寻找经验丰富的律师。询问现有和过去客户的参考资料,并查看他们的详细信息。检查他们的具体实践经验,通常在律师自己的网站上有描述。此外,请您现在的律师在受过尊重发布的目录(如Martindale-Hubbell)上查询律师资料。 为了更好地获得特许经营律师的咨询服务,除了寻找以外,也需要通过多种渠道了解律师的资格是否足够,才能获得较好的效果。

2017-09-07 19:00:03

特许经营法律咨询

在获得特许经营之前,有许多需要注意和学习的方面,当您有了基础的特许经营知识后,就需要寻找律师进行合同拟定和法律咨询等业务。 寻找经验丰富的律师 当寻找律师与特许经营有关的事情工作时,请你记住,所有律师对特许经营并不十分了解。事实上,大多数律师真的没有足够的关于特许经营法律和做法的工作知识,也没有对于新兴的特许经营商或潜在的特许经营商的时间按,实际上应用起来相当危险。由于特许经营在美国和世界经济中的重要性,我仍然感到惊讶的是,特许经营法律不是法学院广泛教授的主要课题(美国只有10个法学院教授特许经营)。特许经营是大多数律师从经验中学习的东西。找一位有特许经验的律师,不要依靠普通的律师。 虽然特许经营律师与特许经营商和特许经营商合作的趋势是绝大多数人仍然只在其中一边工作,他们代表特许经营者或加盟商,但不是两者。绝大多数特许经营律师主要是以特许经营为主。与大多数成员一样,特许经营律师也分为主要是诉讼人和主要是交易型的律师。  如果你打算成为特许经营者,那么你想要与之合作的律师是交易律师。  如果您想成为加盟商,由于您可以选择的法律咨询顾问范围较小,而且由于您所要求的服务类型,所以交易和诉讼律师一般都能够为您提供所需的建议。但经验仍然是这里的关键。 那么,你在哪里找到最好的特许经营律师?选择任何专业人士时,对于你来说,他们的声誉很重要。获得来自其他专业人士的建议和信任是您在对他们进行面试时,体现他们能力的最强迹象。请您的专营咨询顾问向您推荐几家律师事务所,他们与他们所在的产品一起工作。在MSA,我们经常与许多律师合作,一般为我们的客户提供两到三项建议。我们认为符合客户的整体特许经营权法律需求。大多数特许经营商将继续保留其外部普通律师的一般公司和税务事宜,并将仅使用专营权律师事务所与特许经营相关的问题。其他重要的建议来源可能是您自己的外部法律咨询顾问,甚至可能是您的会计师。

2017-09-07 11:01:58