销售咨询技巧

销售咨询能够帮助企业通过有效的方式达到销售目的。销售咨询主要着重于研究潜在客户的问题,从而以避免强硬推销的方式获得产品的销售。 建立关系 建立关系是任何咨询销售技术的第二重要部分。潜在客户需要相信你的专业知识,否则你的建议对他们来说是毫无价值的。您应该开发和维护有关您行业知识的坚实基础。例如,如果您销售服务器硬件,您应该知道Linux和Windows服务器软件之间的差异以及每个软件的利弊。 如果您是B2B销售人员,主要销往一个行业的客户,那么您应该了解该行业的基础知识。然后,您可以通过您提出的问题的性质和/或您如何回应潜在客户的答案来传达您的知识。 一旦充分了解了潜在客户的现状和面临的问题,现在是向他呈现解决方案的时候了。 如果您合格的潜在客户,那么您的产品几乎总是至少部分解决潜在客户的问题。所有你需要做的是展示如何发生的前景。 提出解决方案 提出解决方案通常是一个两部分的过程。首先,说明你所理解的问题。说些什么,“先生展望,你提到你的服务器定期崩溃,并且经常遇到拒绝服务攻击的问题。这是否正确?“通过要求确认,您可以清除任何误解,并为潜在客户提供进一步澄清问题的机会。当您同意问题的性质时,第二步将展示您的产品如何为此特定问题提供良好解决方案。 如果您已经完成了此项工作,被提问了智能问题,能够正确说明问题,并展示您的产品如何符合潜在客户的需求,那么您很有可能已经完成了销售。 如果这个潜在客户犹豫了,你可能会一路往前面的流程走来。您还可以通过询问几个探测问题来确定潜在客户的反对意见,然后重新启动销售流程。 在销售咨询的前期,需要收集潜在客户相关的数据,进而与其建立关系,最后为他们提供解决方案,按此步骤,你就能够完美地完成销售任务。

2017-09-11 20:09:02

聘请咨询师的价格

在获得特许经营权之前有许多需要注意的方面,所以非常建议准备进行此工作的个人或企业聘请专业的咨询师和律师进行咨询。 在选择咨询师和律师时,根据他们的时薪来选择是愚蠢的。律师和其他专业人士的费用通常是根据他们的经验和声誉。所有的专业人士都不相等,通过挑选一个不是最好的人所节省的钱,在以后可能需要花费更多来进行弥补。此外,随着经验的加快。估计您所要求的参与或服务的总成本,而不仅仅是他们将在一小时内向您收取的费用。小时计费率真的不重要。您的总法律咨询顾问与您签约之前,请先检查您的特许经营律师和咨询顾问的聘用信。 在大多数情况下,律师和咨询顾问的地理位置是无关紧要的。大多数特许经营律师,特别是与加盟商合作的律师,通过电话或电子方式与客户进行大部分工作。所有合格的特许经营律师和咨询顾问都有能力与您合作;你的目标不是选择最接近的专业,而是最好的专业。 “最好的”并不意味着最贵,也不意味着地理上最方便。 最后,如果您进行上述调查,并且当联系特许经营律师时,发现他们不提供您所需的服务,请他们提出建议。伟大的特许经营律师和商业咨询顾问的排名相对较小。虽然我们可以就这些问题提出不同的哲学观点,但我们知道对方的尊重者,也是朋友。 有很多经验丰富的特许经营的销售人员和其他人作为独立咨询顾问提供服务。但要花时间和投资最好。选择您的特许经营律师和咨询顾问是您无法承担错误的一个领域。

2017-09-08 23:58:07

了解咨询销售技巧

销售咨询在20世纪70年代开始,直到20世纪80年代自成一体,到现在仍然很受广大企业管理者的欢迎。在咨询销售中,销售人员通过收集有关潜在客户需求的信息,然后作为咨询顾问向他们提供解决方案。一般来说,咨询销售是一种“热情友好”的做法,很少或不用强硬推销。这个想法是,当您达成销售流程结束时,销售程序几乎是自动关闭的,因为您可以准确地显示产品如何满足潜在客户的需求。 什么销售咨询 销售咨询技术是基于专业顾问使用的方法。想想医生或律师如何对待客户。他们通常首先坐下来询问有关客户历史的一系列问题,然后就当前问题提出更具体的一系列问题。然后他们将这些信息与他们的专业知识相结合,并提出解决问题的计划。 第一步是做一些前期的研究。如果潜在客户没有问题,她就不会打扰和你约会,所以诀窍在于学习细节。然而,很多潜在客户不想回答陌生人的一系列问题。提前提供尽可能多的信息将有助于您入门,而不会占用大量潜在客户的时间(或让他觉得您正在询问他)。 良好的信息来源包括客户记录(现有客户)以及Google,LinkedIn和Facebook等在线资源。 收集数据 一旦你收集到尽可能多的数据,现在是时候与潜在客户会面,并获得一些更具体的信息。关键是从一开始就把自己当作一个问题解决者。 在你介绍自己的任命之后,说出一些话。展望,我认为自己是一个问题解决者 - 我的工作是确定最适合您需求的产品。所以我需要问一些关于你目前情况的基本问题。我可以花几分钟的时间来收集这些信息吗?那么当你开始问他一连串的个人问题时,潜在客户不会感到惊讶。 以上就是销售咨询的主要内容,按此方法进行潜在客户的开发,能够帮助您的企业迈出销售的第一步。

2017-09-08 20:00:12