咨询公司员工工作效率的决定

咨询公司员工的利用率是衡量他们工作效率的重要指标,与KPI考核等项目有关。 在一些企业中,有关薪酬与晋升的决策(特别是在具有积极进取或退出政策的企业)可以大大加重利用率统计。 此外,企业内部的管理报告制度可能不包含关于占用工作人员时间的不计费时间和任务的确切性质和价值的充分细节。在这种情况下,在比赛期间,比例较高的非会计时间的工作人员可能处于劣势,相对于同行而言,绩效评估中利用率较高。如果关于赔偿和晋升的这些审查和决定主要由合作伙伴进行,这可能与有关工作人员没有太多的个人接触,这一点尤其如此。 使用度量的缺陷 除了向客户付款的时间外,管理咨询,公共会计和其他专业服务公司的工作人员不可避免地花费大量的时间来内部不产生收入的管理任务,至少不直接。例如,利用率统计中没有反映出对客户进行勘探或开发可能的交易的时间。因此,一些企业的利用率过高,不公平地贬低了各位员工的贡献。 不公平:咨询,会计或其他专业服务公司最低层的工作人员在安排和安排工作任 务时通常很少有自主权。因此,在评估期间由高级人员进行一连串不可收费的行政工作的人员,一定会有一种欺骗性低估他或她对公司工作和贡献的利用率。 员工压力 专业服务公司(例如(但不限于)管理咨询和会计师事务所)通常将具有正式的书面政策(并将以口头或备忘录的形式偶尔向工作人员提醒)诚实诚信的绝对必要性填写时间表,从而为交易和客户分配可收取的时间。 尽管如此,如果合作伙伴或其他高级管理人员表示利用是支付和晋升的关键因素(或者如果对组织文化的一部分的默契),工作人员将会觉得没有太大的压力来填补其可收费小时。

2017-08-30 23:34:40

销售咨询的要求

销售咨询主要是找出满足人员销售的需求。 首先,需要与客户建立信任,在之后的要求如下 成为专家 因为把自己作为专家是销售咨询方法的关键部分,所以你需要花点时间在开始之前建立自己的专家知识库。首先,你必须获得这种专长 - 这比大多数人认为的容易得多。你可能已经有一些关于你所销售的主题的知识。 以这种知识为基础,您将迅速将您置于您比您的潜在客户更了解该主题的位置,您需要将自己定位为专家。成为专家的第二部分是建立自己的凭据来支持您的索赔。这可以通过撰写博客文章和社交媒体帖子以及收集以前客户的推荐来完成。根据您的专业领域,您可能希望通过实体或在线培训计划获得认证。 准备时间是关键 咨询方式的重要组成部分,是在设立预约前完全排出前景。如果您不提前知道您的产品适合您的潜在客户,则可能会在预约期间浪费宝贵时间,以提取潜在客户的信息。最后,甚至可能会发现你不能提供潜在客户需要的东西。 大方地付钱 即使你已经完成了功课,事实证明,你自己的产品并不是最适合你的潜在客户,所以你仍然可以从经验中获得一些东西。在历史悠久的假期经典“第34街奇迹”中,梅西圣诞老人最终获胜,因为当梅西百货不在产品的时候,他将父母送到竞争对手(Gimbles)购买玩具。 心有余而有利。将潜在客户引入竞争对手的产品将赢得您的前景永恒的尊重和感激之情。即使他不成为客户,你也可以依靠他的转介,推荐和其他帮助。

2017-08-30 23:33:19

咨询公司员工工作效率的计算

在管理咨询,公共会计或律师事务所等小时间对客户账单的专业服务公司中,利用率是评估员工经济贡献的常用指标。它通常被计算为个人的实际收费小时除以相关时期的标准工作时数,通常每周40小时。 职业意义 利用率,无论企业是否承认,都经常将重点放在有关赔偿和晋升的决策中,尽管通常不是完全明确或完全公式化。 许多这样的公司的文化往往被用作工作人员讨论的共同话题,以及报告最高级别人士的吹嘘权利的来源。 更详细的计算 使用率的分子是专业人员在给定时间段(如周,月,日历年或会计年度)向客户收取的实际工作时数。分母通常是根据习惯的标准工作时间表,每天8小时,每周5天(通常是周一至周五)。 因此,每周计算的分母将是40天(每天5小时8小时)。对于每月计算,这可能会反映该月份的星期一至星期五平日的实际数字,可能高达23个。一年中,分母可能会缩小到2,000(反映50周,每40小时周)。 因此,在一周内向客户收取60小时的工作人员,该周的利用率将达到150%(60小时除以40小时)。同样,一个日历或会计年度的收费时间为2500的人将被视为当年的125%的利用率(2500小时除以2,000小时)。 150%以上的使用率被认为是最佳表现者的标志。 使用度量的缺陷 除了向客户付款的时间外,管理咨询,公共会计和其他专业服务公司的工作人员不可避免地花费大量的时间来内部不产生收入的管理任务,至少不直接。例如,利用率统计中没有反映出对客户进行勘探或开发可能的交易的时间。因此,一些企业的利用率过高,不公平地贬低了各位员工的贡献。

2017-08-29 23:33:54