如何成为你客户的咨询顾问

咨询是一个快速发展的行业,目前市场还有不小的扩张空间,为了打开市场,需要努力获得客户。 在您的客户聘请您作为咨询顾问之前,请确保您的业务是成功的。努力获得第一客户、,同时也将市场营销和咨询基础部署到位,确保您作为咨询顾问的未来。 从这四个简单的提示开始: 1. 在一分钟或更短的时间里就能准确地说出什么来证明你是客户最好的咨询顾问。 2. 制定强调行动计划的营销策略。 3. 成为咨询过程的主管,不仅仅是一个主题专家。 4. 赢得价值和成果,而不是价格。 潜在客户很少寻求咨询顾问,直到他们有迫切的需要。换句话说,“我们不能自己做;让我们快速得到外界的帮助。“一位客户承认,他的团队在试图解决一个复杂的运输问题三年才雇佣咨询顾问,并给他们四周提出解决方案。他们做到了。 关键是当大多数客户都在市场上寻求帮助时,他们隔天就想要结果。他们希望能以最实惠的价格找到最好的咨询顾问。所以,花点时间来定义什么让你成为客户最好的咨询顾问。 许多咨询顾问错误地认为,通过广泛定义他们的专业知识,他们将吸引更广泛的观众,并吸引更多客户。您的具体情况越少,客户在需要帮助时就会想到您的可能性越小。 为什么客户会转向你最重要的项目?在与他们的第一次对话中准备回答这些问题:  你刚才提供什么?是战略发展,财务管理,运营改进,销售和营销咨询,技术开发,变更管理协助还是其他?  为什么需要您的服务应该处理哪些具体的业务问题或机会?  与您合作后,客户如何更好?  贵公司,服务,成果或方法有什么不同?  您的客户期望可以获得什么量化的好处和结果? 如果您无法在一分钟内说明答案,请继续您的工作。您可能只有一分钟时间才能在客户端上获得第一印象,因此可以算一下你获得客户的概率。。

2017-08-02 13:18:17

获得首个咨询客户的方法

咨询是一庞大且而持续增长的业务,咨询服务市场估计每年在1.3亿至1.5亿美元之间,专业咨询顾问是薪酬最高的职业之一,超过许多医生,律师和其他专业人员。 这并不奇怪,咨询对许多想要开展业务的人来说是有吸引力的。毕竟,如果你有一个可销售的技能,就能够容易地进入企业。 没有人会阻止你打电话给自己的咨询顾问,创业公司可以花费一些成本来打印名片和获得营业执照。 在另一面来说,咨询行业竞争激烈。十家公司在北美地区拥有近40%的咨询市场份额,他们争取每一个成长的机会。今天,客户可以点击鼠标即时访问专家队伍,并为许多咨询项目找到低成本的离岸替代品。 然而,这个市场的美丽之处在于,许多大型的木材咨询公司都专注于薄片市场。这为小公司和个人咨询顾问创造了一个机会,他们知道如何使用游击方法来阻止其盈利业务的份额。 那么,你如何进入咨询行业? 首先考虑你的第四个客户 作为一名新咨询顾问,您应该可以通过您的朋友网络,过去的雇主和同事来创建一个项目,或者通过几个方案。 毕竟,研究表明,客户使用他们的网络来选择咨询顾问比任何其他方法,他们毫无疑问知道谁知道你。 不幸的是,您的通讯录本身不会长期维持您的咨询业务。如果您的目标是建立一个可持续的咨询实践,真正的问题不是如何让您的第一个客户,而是如何创建一个吸引第二,第三和第四个客户到您的实践的业务。 在您要求您的联系人(或任何其他人)聘请您作为第一个项目的咨询顾问之前,请确保您的业务成功。努力使第一客户登陆,同时也将市场营销和咨询基础部署到位,确保您作为咨询顾问的未来。

2017-08-01 23:17:15

评审咨询顾问要求

陪审团咨询顾问在刑事和民事审判中与律师密切合作。他们不仅协助选择陪审团,而且还花费大量时间准备律师及其客户进行审判。 教育和技能要求 陪审团由人员组成,当然,个人偏见在决策过程中发挥重要作用。因此,它需要一个人类行为专家来了解潜在的陪审团可能会考虑和采取行动的方式和方式。 鉴于这一事实,陪审团咨询顾问必须至少拥有心理学或行为科学学士学位。尽管如此,高级学位是优先考虑的,可能需要进入现场。 评审咨询顾问是在法医心理学领域工作的专业心理学家。大多数人拥有博士学位或在行为科学和人类行为研究方面拥有丰富的经验。 拥有学士或硕士学位,寻求职业作为陪审员咨询顾问的人们将要建立一个与其他心理学家一起工作的强大的履历。在研究机构工作或作为咨询顾问的助理是成为专业咨询顾问的可行之路。 对陪审团咨询顾问工作最重要的是解释,理解和分析人类行为,思想和感受的能力。有了这个理解,审判咨询顾问必须能够评估个人对信息和交付方式的反应以及如何做出决定。 就业增长和薪酬展望 总会有审判,所以总是需要审判咨询顾问。陪审团咨询是一个相对较小的行业,但在过去几十年里,增长一直保持稳定。据美国试用咨询顾问协会介绍,该专业组织的成员始于1982年,共有19人,现在拥有500多名会员。 评审咨询顾问每年可赚取超过10万美元。他们通常提供可能包含较大小时费率的订约承办事务。他们也可能根据所提供的服务收取统一费率。在任何一种情况下,陪审团咨询顾问的工作可能是相当有利可图的。 作为陪审团咨询顾问的职业是否适合您? 成为陪审团咨询顾问,辛勤工作和大量学习。因为它是一个具有巨大潜在支出的小行业,所以你需要把自己分开,成为你领域最好的一个。 学术成就和成就将是至高无上的。 作为陪审员咨询顾问的职业生涯可能会为寻求行为分析和解决问题的犯罪学生涯的人们提供完美的服务,而您的努力工作最终可能会带来红利。 

2017-08-01 17:59:53