潜在的企业咨询客户

咨询市场并不缺乏潜在客户,但真正有利可图的项目可以是很少的和很长远的。如果你想为最有利可图的客户工作,你必须争取和抓住他们的注意力。为此,你必须有一个真正的营销计划。 许多退伍军人咨询顾问自首次创立以来就没有考虑过他们的营销计划。因此,他们从项目流入项目,利润微薄。然而,游击队咨询顾问为其他人留下了低利润的项目,并专注于吸引和留住客户,为他们提供财务和专业发展的机会。 游击队员通过制定一个单页的营销计划来开始这个过程,阐述如何获得有利可图的客户。忘记了花哨的图表,详细的分析和防弹的竞争情报。您可以用七个句子起草您的第一个营销计划: 第一句话解释了你的营销的目的。 第二句说明如何通过描述您向客户提供的实质性好处来实现该目的 第三句描述你的目标市场。 第四句描述你的利基。 第五句概述你将使用的营销武器。 第六句揭示了你的企业的身份。 第七句提供您的营销预算。 在创建营销计划时,请记住:您正在建立一个平台,以便将潜在客户的想法始终如一地传达给您。这是启动新实践的最快方式,因为潜在客户将公司的成功等同于一致的可见性。 所以创建一个营销计划,最大限度地提高您在市场上的知名度。随着时间的推移,不断关注您的业务网络健康;建立可靠的网络存在,为工业和贸易团体发表意见,参与研究和调查,发表文章,并为您的目标行业协会和当地商业社区做出贡献。 而且,最重要的是,一旦你开始营销计划,永远不会停止。如果您坚持使用营销方法,您将获得长期收益。

2017-08-03 10:16:25

开展社会媒体咨询业务的优点和缺点

探索社交媒体咨询业务是一个好主意。社交媒体正在迅速成为各类小企业在线营销活动的重要组成部分。问题是服务和技术频繁变化,许多小企业主根本没有时间或管理经验来跟上这一切。事实上,随着新的社交平台的定期出现,社交媒体营销领域的高速发展往往需要大量的时间... 时间会更好地花在创业活动上。这就是为什么这么多企业主想要外包社交媒体营销咨询。 如果您是社交媒体专家,并且喜欢帮助他人创建及管理自己的社交媒体,那么您可能非常适合社交媒体咨询业务。这是您开始之前需要了解的。 开展社会媒体咨询业务的优势 启动社交媒体咨询业务的一些潜在好处包括:  社交媒体网站的日益普及将为这一创新技能创造更多的机会。  需要最少的设备,培训和投资。  您的业务可以是家庭式的。  您可以在所有最受欢迎的社交媒体网站上提供支持,或者专注于一个,并提供专家利基服务。  您可以通过帮助客户管理其社交媒体帐户的日常运营来创造持续的机会。 开展社交媒体咨询业务的缺点  启动社交媒体咨询业务的潜在挑战包括:  有些公司可能不了解社交媒体的潜力和力量,所以您可能必须将教育纳入您的销售活动。  获得成功所需的知识和经验可能需要大量的时间。  在这个不断变化的领域,您必须了解每天创建的新技术。  你必须愿意学习你所代表的公司的业务。  电脑和营销的强大背景通常是必需的。 开展社交媒体咨询业务的推荐资源 随着社交媒体顾问的开始,下面的资源将让您处于正确的轨道上:  如何保护您的第一次社交媒体咨询  如何成为营销顾问  如果社交媒体咨询不太适合您,请尝试以下101种业务想法中的一种来确定最适合您的业务。一旦你选择了你的业务想法,通过这个启动可行性测试运行它,以确保它在开始之前有成功的潜力。 按照以上的内容,能帮助企业了解社交媒体咨询,并运用其来管理自己的社交媒体营销项目。

2017-08-02 13:19:22

如何成为你客户的咨询顾问

咨询是一个快速发展的行业,目前市场还有不小的扩张空间,为了打开市场,需要努力获得客户。 在您的客户聘请您作为咨询顾问之前,请确保您的业务是成功的。努力获得第一客户、,同时也将市场营销和咨询基础部署到位,确保您作为咨询顾问的未来。 从这四个简单的提示开始: 1. 在一分钟或更短的时间里就能准确地说出什么来证明你是客户最好的咨询顾问。 2. 制定强调行动计划的营销策略。 3. 成为咨询过程的主管,不仅仅是一个主题专家。 4. 赢得价值和成果,而不是价格。 潜在客户很少寻求咨询顾问,直到他们有迫切的需要。换句话说,“我们不能自己做;让我们快速得到外界的帮助。“一位客户承认,他的团队在试图解决一个复杂的运输问题三年才雇佣咨询顾问,并给他们四周提出解决方案。他们做到了。 关键是当大多数客户都在市场上寻求帮助时,他们隔天就想要结果。他们希望能以最实惠的价格找到最好的咨询顾问。所以,花点时间来定义什么让你成为客户最好的咨询顾问。 许多咨询顾问错误地认为,通过广泛定义他们的专业知识,他们将吸引更广泛的观众,并吸引更多客户。您的具体情况越少,客户在需要帮助时就会想到您的可能性越小。 为什么客户会转向你最重要的项目?在与他们的第一次对话中准备回答这些问题:  你刚才提供什么?是战略发展,财务管理,运营改进,销售和营销咨询,技术开发,变更管理协助还是其他?  为什么需要您的服务应该处理哪些具体的业务问题或机会?  与您合作后,客户如何更好?  贵公司,服务,成果或方法有什么不同?  您的客户期望可以获得什么量化的好处和结果? 如果您无法在一分钟内说明答案,请继续您的工作。您可能只有一分钟时间才能在客户端上获得第一印象,因此可以算一下你获得客户的概率。。

2017-08-02 13:18:17