如何避免常见的无偿咨询陷阱

无偿咨询能够有效地拓宽咨询企业的业务领域,但在进行无偿咨询时,需要注意到以下常见的陷阱,并注意管理及避免。 1 同时进行多个无偿咨询业务 您开展的无偿咨询使得很容易吸引客户,但这些客户对您来说是没有收入的,为了平衡咨询企业的收入,最好每次只从事一单无偿咨询。 2启动项目而不定义工作范围 与任何付费客户一样,创建一个工作范围,以便您和客户端都知道预期的内容。它应该详细说明正在解决的问题,提供什么服务以及成功完成的期望。如果没有一份文件说明你们每个人同意的情况,客户可能要求比你想要的更多的工作,花费你更多的今钱。 3没有指定的完成日期 无偿咨询应始终具有约定的完成日期。即使是没有明确的整理点的项目类型,例如非营利组织的无偿咨询服务,也同意您的服务可用的一定时间。否则,您可能会认为自己应该结束了一个项目的几个月后还在管理它。 4接受工作没有明确共同利益 当您免费提供咨询服务时,您会期望您的业务将获得回报。这可能包括转介,推荐,免费广告或访问客户数据库等内容。在接管无偿客户之前,确定互惠互利,并明确您希望获得什么。如果您的业务受益不明显,那么这样做可能并不符合您的最佳利益。不要害怕这些对话;你的客户知道你是一个商业人士,你希望有一些回报。 5索求无度的职业无偿咨询客户 当客户不为您的服务付费时,应该明白,这不是您的首要任务。这并不意味着你不会做得很好,否则你不会在约定的时间内完成这个项目。这意味着你的大部分时间和注意力应该集中在付费客户端。当无偿客户的要求越来越高,迫切需求日益增加时,这是重新谈判协议并成为付费客户的理想时机。 在提供无偿咨询业务时,您的企业可能会遇到同时进行多个无偿咨询业务、启动项目而不定义工作范围、没有指定的完成日期、接受工作没有明确共同利益和索求无度的职业无偿咨询客户,注意管理并避免这些陷阱,您的企业能够更好地从无偿咨询中获利。

2017-07-13 14:21:41

咨询顾问利基市场(中)

咨询顾问的市场巨大,选择合适的少人进行的行业可以帮助您获得成功。 以下是一些比较好的咨询顾问职业。 4组织/效率咨询顾问 人们寻找着除去多余事物和减轻压力的方法,他们正在转向通过咨询组织和效率专家来获得帮助。这个时尚的咨询团队专门为繁忙的专业人士,小企业主和超大家庭提供咨询,以减少“东西”。咨询顾问提供组织从书桌和车库到车库和工艺室的一切的管理方向,帮助客户学习如何有效地重新获得对工作和家庭生活的管理控制。 5色彩咨询顾问 室内设计或颜色之眼的背景可用于向企业提供最佳颜色的建议,以便在特定的房间或区域使用。例如,医疗领域正在利用颜色咨询来帮助在患者康复室和癌症治疗中心创造舒缓的环境。零售业和餐饮业也在寻求色彩策略师。随着更多的研究被发布,表明颜色可以影响刺激从购买行为到食欲的一切,零售商店和餐馆正在寻求帮助,以确定最佳的调色板,以刺激有利可图的客户行为。 6社区营销咨询顾问 随着婴儿潮一代接近退休年龄,中小型社区正试图吸引下一代年轻人才。城市经常与大都会地区进行竞争,提供更多样化的多样性,娱乐场所,文化机会和职业选择。社区营销咨询顾问能够帮助小型社区学习如何向这个独特的群体进行市场营销,努力建立未来的员工队伍。企业也在寻求帮助来理解目标人群。正在利用顾问帮助公司向消费者提供市场,并要求他们就工作关系进行磋商,弥合多代工人之间的沟通差距。 7第二职业顾问 咨询顾问的另一个商业趋势是帮助个人建立第二个职业。通常,这意味着与婴儿潮一代,连续企业家和退休工作。这组客户已经在一个职业生涯中取得了成功,现在正在寻找下一个职业。然而,与20岁的他们不同,他们现在有更多的选择,并且正在寻求关于如何追求不同的梦想工作和内在收益的建议。 利用你独有的技能,能够在咨询顾问行业发展,为企业、个人等提供相应的管理、咨询等服务。

2017-07-12 17:37:22

咨询顾问利基市场(下)

咨询顾问的利基市场非常开阔,从企业管理到个人职业发展,囊括了社会生活的方方面面,满足了各类企业、个人的需求。 8业务转型咨询顾问 对于公司的各个层面,包括业主,高管和员工来说,从一个业务阶段到另一个业务阶段的沟通是一个不小的挑战。正在转型期的公司有着咨询业务转型顾问的需求。这种类型的客户包括准备下一个增长水平的中小型企业,正在寻求出售或被收购的公司或最近已经成为合并或收购的一部分,以及试图定义新的业务的业主市场增长机会。 9图像/风格咨询顾问 谁不想看起来不错?事实证明,很多人正在寻求帮助发展个人风格的衣着和修饰,并愿意付出代价。这种趋势可能源于名人使用个人造型师,但现在是日常人士的追捧服务。客户通常包括专业男女职业快车道,社区志愿者和专业筹款人,趋势设定青少年和新妈妈试图适应其怀孕后的身体和生活方式。 10家庭安全咨询顾问 今天,房主正在雇用安全顾问,就物理安全问题和家用电脑系统的安全漏洞提供建议。那些专门从事身体安全的人员将确定如何保护房屋免遭家庭入侵,并可能包括对报警系统,安全房间以及使用墙壁或地板保险箱的建议。网络安全专家确保无线网络安全,并保护计算机免受病毒,间谍软件和其他恶意软件的攻击,从而使家庭主机免受盗用密码,银行账户和其他个人财务数据的威胁。 从企业管理业务到个人衣着风格,咨询的市场非常广阔,越来越来咨询的职业产生出来以满足人们日益增长的各种需求。

2017-07-12 17:36:41

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