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[网易教育网] 在机会面前,你敢说“不”吗?
发布时间:2012-03-01 16:12:21
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要: 作者:夸克中国企业顾问 叶薇 企业未来应该往哪里发展?市场机会在哪里?企业应该怎么抓住机会?什么才是正确的选择?企业家们会经营思考并尝试回答这些问题,而有些企业
 

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作者:夸克中国企业顾问   叶薇

 

企业未来应该往哪里发展?市场机会在哪里?企业应该怎么抓住机会?什么才是正确的选择?企业家们会经营思考并尝试回答这些问题,而有些企业无法给出令人满意的答案。

 

在机会面前,应首先思考“作为企业,何为正确”

 

企业的未来发展方向是企业家在众多机会中作的一种选择,那么,什么样的选择才是正确的?虽说企业的最终目的是为了盈利,但追求利润不应成为选择的唯一判断标准。谈到这里让我不禁想起稻盛和夫先生,他在某次演讲中曾经提到在京瓷公司创立的初期,常常苦恼于如何在大大小小事务中做出正确的判断,因为不清楚判断的标准是什么。最后,他便用最基本的“作为人,何为正确”作为经营的判断基准。企业家在选择中也应时常思考“作为企业,何为正确”,那么在面对众多选择的时候,答案就会自然出现。

 

需要注意的是,企业以盈利为目的并不代表企业经营过程中凡事都“利”字当先。在面对众多的机会选择时,企业若能从经营会影响到的他人利益出发,如社会、客户、员工、合作伙伴等等,最终也会实现盈利的目的。

 

例如在设计新产品时需要考虑客户的实际需求,生产时需要考虑对环境的影响,进入新行业时需要考虑如何能发挥企业员工的知识技能,在建设品牌时需要考虑为自身也为该行业创造更大的市场空间等等。如果企业能先从他人的利益出发,生产出来的产品和服务都能“利他人”,这样的付出会得到消费者与社会的认同,最终达成“利己”的目的。相反,那些以次充好损害消费者利益,无心经营只顾投机,忽略企业原有行业根基的企业,大多都会慢慢被市场淘汰,最终落得一个“损己”的结果。

 

仅把眼光盯在利润上,总有一天会无利可赚

 

中小企业大多白手起家,经过一段艰难的生存时期,企业有了一定的规模和资产,却发现生意越做越大也越做越难,随着企业资产规模和人员的扩张,经营利润却越来越低。于是,有些企业就把眼光投向了高利润的热点行业,哪个行业赚钱多赚钱快,他们就把资金投向哪里。

 

有些企业把原有企业当作融资平台,抵押企业资产来取得贷款,借到的资金不投入到原有企业的生产与管理能力的打造,而是用作跨行业的投资。试问缺乏资源投入的原有主业怎么会得到发展呢?正所谓“逆水行舟,不进则退”。这样的企业在市场经济的优胜劣汰中如何保住自己的生存地位?所谓原料成本、人力成本上升等等的理由,由此看来都是弱不禁风的人受了风寒后对天气的抱怨。再者,有些企业为了进入新行业而进行贷款,本身就隐藏着巨大的风险。由于企业缺乏对该行业的管理经验,又想着如何赚快钱而不是如何经营企业,想要成功是很困难的。在这种情况下,“投资”就会变质成为“投机”,获得的贷款就不是经营的“资本”,而是投机的“赌本”。

 

关于中小企业出现运营困境的原因,媒体上众说纷纭。主要的观点有两个,一是由于原料与人力成本上升,令企业无法维持运营,二是由于企业资金链断裂,老板无力偿债而出逃,让企业陷入无政府状态。

 

无论是生产成本的上升还是民间借贷的高融资成本,重点似乎都放在经济环境和金融体制这两个外部因素上,而对于企业内部原因的探讨却少之又少。唯物辩证法认为,事物的发展是内外因共同作用的结果。其中外因是事物存在和发展的外部条件,它通过内因而作用于事物的存在和发展,而内因决定着事物的根本性质与发展方向。因此,中小企业困境产生的根本原因还应该从企业内部寻找,而不应把全部责任归咎于外部经济环境的变化与金融体制的不完善。

 

说到底,上述那些企业陷入经营困境的原因在于重投机,轻发展,把企业的未来当作一场赌博,在企业转型过程中为高利润回报而追逐市场热点,热衷于跟风下注的投机行为。过度扩张业务范围追逐高利润,将令企业总有一天陷入资金陷阱无法自拔。正如彼得·德鲁克所说:“那些仅把眼光盯在利润上的企业总有一天会没有利润可赚。”从美国回国的温州信泰集团总裁胡福林,因为谋求企业转型,在自身眼镜行业之外,还涉足光伏、房地产、进出口等高附加值与高利润的行业,最终因为业务战线拉得太长,巨额举债却又无力偿还。对于类似的情况,前巨人集团总裁史玉柱有着切身之痛,他在《100位投资家的亲笔信》中提到,“所有失败的企业都有一个共同的特点,就是没抵挡住诱惑,战线过长,最后才会出问题。我的想法是看准了、研究透了,然后再考虑进入。”

 

在机会面前,你敢说“不”吗?

 

马云曾经说过:“看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子,一会儿抓那只兔子,最后可能一只也抓不住。对于机会,我绝大部分时候都说NO。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉。”史玉柱也说过:“无论是投资还是创业,首先要做的不是抓住机遇,而是抗拒诱惑。简单点说,就是需要“说不”的勇气。”

 

作为企业家,越是面对众多的市场机会,就越是应该想清楚何为“正确的事”。对“正确的事”,要敢于坚持;对其他机会的诱惑,要敢于抵抗,敢于说“不”。真正的企业家需要有改变企业经营方向的胆量,更需要有对市场机会说“不”的勇气。

 

相关网址:http://edu.163.com/12/0229/10/7RE44JRK00294IJT.html

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