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活动回顾 | 夸克20周年主题沙龙回顾
发布时间:2016-08-16 14:45:56
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要:盛大的夸克20周年主题沙龙已经落下帷幕啦~ 共有100余名嘉宾参与了本次沙龙,夸克的众多新老客户,合作渠道,夸克旧同事及许多关心夸克成长的企业欢聚一堂,共贺夸克20周年。 我们来回顾一下此次活动的精彩时刻~
 

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夸克20周年主题沙龙已经完满结束,但沙龙中各位嘉宾的发言实在让人意犹未尽,受益匪浅。

下面让我们来回顾一下世纪伟业总经理,毕翠玲女士的分享,谈及传统礼品公司如何转型为天猫、京东等多个平台上销量第一的汽车香水企业



在座的各位企业家,大家下午好。

我说一点实际的东西。我们应该是跟夸克合作之中最小的企业,一个从零开始转型的一个企业。大家先看看大家礼品袋里的香水,这个叫途雅汽车香水。

先说一下这个成就,我们(和夸克)是2011年开始合作的,2012年正式产品上市成功。到目前为止,途雅车载香水已经获得法国商标、美国商标、中国商标,而且连续从2013、2014、2015年,连续三年在天猫上面汽车香水分类里获得销量第一,然后京东上面也是连续三年销量第一目前已经成功进攻了亚马逊的美国站、英国站、欧洲站和日本站。

目前,途雅汽车香水可以说是完全在夸克新产品上市的理论指导下做成功的,那么我在这里再次感谢王磊老师。我在这里说说跟他的一路合作是什么样的,才达到现在这个样子。

危险与机遇

之前我们公司是一个礼品型的公司,当时的公司业务做得很大,就是服务像加多宝集团这些大型客户,包括以前的宝洁集团也是我们的客户。但是我们做到2008年的时候就感觉到非常非常吃力。

虽然生意挺好的,但是感觉到我们合作的客户一个个的从零开始,然后做到很大。

给我感触最深的就是加多宝
加多宝我们跟它做的第一单生意是在东莞,它从香港过来,从零开始做,我们一路跟它差不多是六年时间,跟到奥运会的一个策划项目成功。

这些品牌真的是从零开始,一直做得很成功,但是我们在它们里面的地位是越来越下降。原来我们是一家供应商,后来变成三家供应商,再后来二十家供应商,再后来…我们感觉到很有危机,然后这时候我就感觉有点不对路,想着怎样能够在礼品界能够树立起一个品牌形象出来,就请了夸克王磊老师。


从零开始

当时我们合作的时候,不到两个月,我们就把那个项目完全给pass了,可以说这套理论是王磊老师带给我们的。因为王磊老师深入我们公司,他不是违和地来迎合我们公司说我们把这个事业做大,他给我们仔细地分析了你这个行业真正的消费者在哪里,消费者是谁,你做的这个事业价值在哪里。

那么经过这样一轮下来,我们发现,就是真的不知道这个行业的消费者在哪里。我们是一个B2B的供应商,就是加多宝也好,宝洁也好,任何一家公司也好,可口可乐也好,它是有选择性的,它不停地淘汰你,我们在企业中的的价值是体现不到的。

一个公司拥有自己的产品,拥有自己的品牌,拥有你自己在消费者的核心价值,你才能够成长,才能够发展。

所以呢,我们当机立断,结束原来的项目。

这个途雅的项目是从零,完全没有的情况下,从王磊老师的理论——消费者需求里面去一点点提炼出来的,到拥有品牌这样开始的。这个项目在运作的过程中,我们是从零开始地做的一个新产品上市。王磊老师也说了,他说为数不多的新产品上市从零开始能够成功的,而且一个小企业,(很难)能够成功的。我们有幸成为了中国新产品上市百分之十的成功概率中(的企业)。

新产品上市

我讲讲新产品的开发过程。调研出消费者的需求以后,我们就做了利润项目。当时可以说员工全部不能理解,公司(为了)做这一个事情,把原来的事情都扔到一边了,(因此)员工就是大量的离职,后来经过项目化培训管理以后,我们只留下了几个精英,开始这些新的事情。

第一个新产品上市,我们用了一年零四个月左右的时间,中间发生了很多很多的坎坷,到最后……今天很多礼物都是我们的第一款成功的产品,叫途雅出逃卡马洛,也是目前一直销售中的一个经典产品。

那么这里面呢,我想跟大家说的,我很深的体会。关于消费者需求,真正的有了消费者的需求,才能体现出来你的价值,这也是夸克的一个管理理论。从那时开始,(这理论)就开始能够延续下来。

品牌管理

那么品牌管理阶段也是,我们是先有了产品,然后才开始重新起了名字。然后这个品牌,那么王磊老师品牌联想的理论对我们的指导非常非常大,因为我们从零开始。


品牌联想,大家看到这个logo。上面那个是法国的国花,鸢尾花演变而来的,大家看到它就是一个法国的一个标志。ETONNER,就是给大家以一个惊喜的感觉。这个品牌就是这样来的。

我们把这个品牌现在树立成,一个具有法式时尚浪漫、自由轻奢的一个现代国际品牌。这也是后来这一路做下来的一个品牌的一个规划。

有了这样一套价值性的一个管理,然后我们才能让它在任何一个领域、任何一个平台上异军突起。

这是我们一路来秉承的,有了好产品,对于中国的中小企业来讲,有一个核心的,有价值的好产品,也就是说一个价值的好品牌,这样才能延续下来,这样一个理论。

营销策略

那么,说到这话就开始了我们的营销的一个工作。夸克的理论有一点特别重要的,就是关于营销方面的,比如新产品上市不作为当年的盈利。

当时我们这个产品刚开始上市做的时候是非常非常困难,就是因为我们说按照理论做的地面分销,但是地面分销很难。

这几年面临着从地面营销转到了我们互联网这样一个阶段,按照王磊老师的理论,先突破,重点视察重点的人群,细分重点的区域。那么这个理论虽然是以前的地面上的,但比如说我们的试点,我们行不通以后却发现他的理论在其它方面是很有用的。

比如说我们做了互联网的天猫,天猫第一个试点视察,经过两年时间,打造成了第一,那我们有了这样一个样板市场以后,我们做京东,美国亚马逊,欧洲亚马逊,包括现在的eBay,很快很快的就有一个样板,像星火燎原一样了,就延伸到其它的市场,这样地慢慢地把它延续开来了。

现在,我可以说能做到在任何一个平台上,我们三个月就可以成为汽车香水品的第一名。


项目化管理

那么我们在这个过程中,得益最深的就是项目化的一个管理操作。

其实在这个过程中,大家看到的这现在已经到了第五个年头了,我们正好在做下一个五年规划。回想起这五年过程中,我们所遇到很多很多困难。

但是最让我们感到欣慰的,比如说新产品上市的经理,用他的话讲,就是项目化管理教会了我们,任何事情,我们只要按着项目这样一步步做,无论做到哪一天,我们最终都能达到它的目标。这是我员工讲的话,我项目经理讲的话。它也是激励我们一路前行,公司的一种信念来的。

接下来我们会做我们的品牌规划,公司会把ETONNER、途雅,打造成具有法式文化、时尚浪漫、自由轻奢的现代国际品牌。

在这里呢,再次感谢王磊老师,也祝愿大家一起分享,多多交流。谢谢大家。

 

 

 

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