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年度经营计划
发布时间:2014-11-20 09:14:51
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要:   广州市夸克企业顾问有限公司董事长王磊先生对市场营销策略,企业经营有着独到而深刻的理解,同他的每次交流中都受益匪浅。  “年度经营计划”是一个企业管
 

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   广州市夸克企业顾问有限公司董事长王磊先生对市场营销策略,企业经营有着独到而深刻的理解,同他的每次交流中都受益匪浅。

  “年度经营计划”是一个企业管理中非常重要的课题,又一直没有系统的理论和方法支撑。王磊先生推出的这本《年度经营计划》一书,正好填补了这项空白,是介绍企业年度经营计划全面而翔实的理论、方法和工具,有很强的可操作性。

  中国的民族工业企业,“做大!做强!”的口号已经喊了十几年,令人遗憾的是,至今尚未有像索尼、IBM、通用电器这样基业长青的企业出现。反观我们企业,是先天缺少某种竞争基因?是企业领导者缺乏洞若观火的前瞻眼光?还是尚未成熟的市场机制给企业发展带来太多束缚?

  只有经历过“头痛”的领导人才会思考这些问题,而问题形成的根源常常在于管理者对企业状态的管控力不从心。当企业形成一定规模的时候,“领导”是一件很难做到的事,组织依赖事先养成的惯性向前冲,领导者试图控制它的节奏变得越来越难。

  通过设定好航线,可以实现无人安全驾驶是很惬意的事。但是,如果初始信息本身就有问题,那么自动导航无疑就是自寻死路。而国内企业频频出现的管理困境,正是由于小时候没有塑造良好的体质,长大后弱点被逐一放大,进而只能跌跌撞撞地前行。结果,看似“很大、很强”的企业,利润却“很小、很弱”。

  因此,企业养成良好的基础管理习惯是至关重要的,这就需要从有效制订年度经营计划开始。

  制订计划是一件简单的事,有效地制订计划,却不是一件简单的事。很多计划都是摆样子的,年初的时候开开会,年底的时候总结一下,如此就当作计划了、执行了。真正的年度计划,并非如此,而是根据营销价值链形成的。

  调研是计划的基础,在此基础上,分析数据,生成策略,然后再根据企业客观的资源状况,总结形成企业各个部门的年度工作内容。这才是科学计划的整套流程,也是王磊老师《有效制订年度经营计划》一书阐述的主要内容。

  任何一家拥有竞争力的企业,都是从有效制订年度经营计划起步的,越是国际化,就越是如此。目前,国际一流的企业,如宝洁、索尼等,要用半年甚至更长的时间准备第二年的经营计划,整个制订流程如同我国编排春节晚会,详细,周密,严谨,反复核查,滴水不漏。

  正因如此,计划才能被顺利执行,各种经营风险才能被缩减至最小,企业管控才变得更加规范、合理。

  也正是有了这套健康的机制,高速飞驰的企业才可以在实现预期利润的同时不脱轨、不减速。而国内绝大部分企业制订计划是很草率的。很多管理者将做计划与订目标混为一谈,在夸张或者萎缩的目标指引下,越来越多的成本被“合理”地开支掉。

  有效制订年度经营计划是一套复杂的管理流程,想要深入浅出地阐述清楚非常不易,这也是王磊老师带给读者的惊喜。按照他指导的计划步骤,在每年的某月某日前做好相关的工作,就能合理有效地安排好第二年的工作内容,然后形成一个良性循环,这也是企业经营免疫力逐渐增强的过程。

  一个有序经营的组织,不靠千载难逢的机遇,也不靠领导者的英明,而靠其自身的“体质”。这一切,都要从有效制订年度经营计划开始。我们的管理者,应该习惯将原来简单的计划形式做得越来越系统,越来越科学,这样才能在计划执行的过程中变得越来越简单。如此,企业保持基业长青就不再是梦想!

  ——美的生活电器副总裁陈小平

  2010.1.5广东

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