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慎重投入广告,否则将血本无归
发布时间:2015-01-25 09:43:07
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要:  我作为顾问为一家企业进行面试,两天的面试里,我总共面试了113人。我发现了一个令人震惊的现象,被面试人中约有1/3的人曾经老板。他们有做发廊、肥料、电脑、和开服装厂
 

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  我作为顾问为一家企业进行面试,两天的面试里,我总共面试了113人。我发现了一个令人震惊的现象,被面试人中约有1/3的人曾经老板。他们有做发廊、肥料、电脑、和开服装厂的……,他们的企业曾经最大规模时达到800人,甚至年销售额过亿!而今天,他们却来面试一个底薪只有600元的销售职位。固然,他们能上能下的精神是可贵的,但这种现象却不能不令人反思!

 

  令我更加惊奇的是,所有来面试者中,几乎95%的人在谈及未来发展目标时都异口同声的说:“我希望有自己的事业,当老板”。也许这就是中国现时的商业文化吧。

 

  在与1/3的面试者的深谈中,我发现他们经商失败的主要原因有两个方面:

 

  1. 大多数人以投机性的销售为主要经商手段。一但失去关系或机会,他们便迷失了方向,在盲目挣扎了三五个月后,一般是资本耗尽,甚至负债累累。

 

  2. 他们大多靠努力和聪明才智白手起家发展起来。当在公司成长到一定规模准备运作品牌时,在面对市场运作、广告管理一无所知的情况下,他们通常会找到一些广告公司寻求帮助,然而盲目的投资,几个月就能将七八百万的资本耗尽。当预期的大量销售没有发生时,灭亡的道路就开始了。

 

  有一位面试者,在东莞以50万资本起家。他靠贩卖青菜给企业,赚到了第一个一百万,之后在短短三年内又涉足肥料行业,一举成为拥有千万家产的企业家。而后有一日,他的四川老乡告诉他,“做酒赚钱更快!”。于是他带着所有资本回到家乡,建厂后,投放了五百多万的广告,两年之后又回到了广州……

 

  广告的管理是一门简单又高深的学问,简单是因为许多人都认为,做了广告就一定会产生市场效果;而复杂就在于广告除了可以破获品牌外还可以耗尽你的资本,一但投入,就很难停止。广告管理并不是只靠几个营销大师,空谈一些品牌或定位理论就可以搞好的。它是由一系列复杂而又繁琐的细节所组成。

 

  当你对广告公司提出希望广告播出后三个月内达到60%的知名度时,不同的广告公司报价会从50万到1200万不等,那么你将如何判断呢?

 

  遇到下面一些情况,您会怎样处理呢?

 

  一个故事版,广告公司拍成片后,却发现完全失去原来的感觉,几十万已经付出,你会这么办呢?

  300万投到各种户外媒介却不知到底可以达到多少GRP?

  广告预算到底该多少?是否使用明星?

  广告与销售的关系是如何的?

  感性的“雕牌”下岗女工式的广告与千篇一律的“宝洁”对比广告,到底应该应借鉴那一种模式?

 

  许许多多的问题形成了你的企业前进路上的障碍,也是你成为企业家的绊脚石。

 

  我不知道一次课程是否可以完全使你掌握所有的广告管理方法,但如果你想成为一个管理者,一个企业家,一个职业经理人,我们会为你打开理论与实战相结合的科学之门。记住,你也许读了许多品牌广告的书,但是真正的广告管理却是一本无字的实践之书。

 

---广州市夸克企业顾问有限公司    

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