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OAT广告测试
发布时间:2015-03-02 09:32:56
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要: 一个产品的广告动不动就是好几千万,在一支广告片投放之前,应该做哪些调查,来保证这支广告片是能促进产品销售的呢?因此广告创意测试和脚本研究是必不可少的,而OAT(
 

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    一个产品的广告动不动就是好几千万,在一支广告片投放之前,应该做哪些调查,来保证这支广告片是能促进产品销售的呢?因此广告创意测试和脚本研究是必不可少的,而OAT(OFFAIRTEST)测试就是这样一种评估广告效果的方法。

 

  作者:王磊,夸克中国

 

   OAT测试是在广告播出(ONAIR)前的一种测试,通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力,从而对广告效应有所了解。它根据研究项目需要,以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一辑电视节目录像,然后征求他们对电视节目的意见,然后对收集回来的数据进行处理,最后为客户提供有效的数据资料。目的在于通过测量消费者购买潜力、对广告的反应和记忆,来评价新广告是否可以投放,以及在可以投放的前提下,研究该广告还有哪些方面有待改进。

 

   比如说,公司计划在全国12个重点城市开始消费者活动,计划在每个城市召开20-30场。在大规模的活动开展之前,一个深入的活动有效性调查会告诉你这样的投资是否值得。

 

   先选定两个城市做试验,在选定的居委会进行活动后,在抽样居委会的抽样店进行零售稽查,来看看这样的活动举办后产品的销量到底能够提高多少。同时,对参加讲座的人群进行抽样调查,来看看他们的态度和行为发生了什么变化,来解释稽查的数据。这样的调查的好处是,它能真正告诉你一个活动的投资回报。

 

  【实施】

   以评价电视节目为理由集中被访者,并模拟在家收看电视的真实情景,请被访者收看插有测试广告和其它广告的电视节目,再请其评价电视节目和测试广告。同时,准备包括测试产品在内的系列物品为奖品。在播放电视前、后分别请被访者从中选择奖品。然后,对1/2被访者当场做反应测试,1~3天之内对另一半被访者进行记忆测试(流程如图1)。

广州市夸克企业顾问有限公司

 

  在选择播放广告时有两种实施方案,各有优确点,如下表:

广州市夸克企业顾问有限公司

 

  【研究思路】

  OAT广告测试的思路是这样的,通过了解TPM(消费者购买潜力值)来了解广告是否可以播出;通过研究REACTION(消费者反应)和RECALL(消费者记忆度)来研究广告需要弥补的细节,最终通过分析得到一个最接近完美的广告方案。

 

  TPM(消费者购买潜力值)研究

  【目的】主要用于观察广告是否可以播出,以及对于播出效果的预先判断

 

  【计算公式】

   TPM(消费者购买潜力值)=(第2次选择测试品牌的人数-第1次选择测试品牌的人数)/测试样本量×100%

 

  【方法】播出前在观众完全不知情的情况下让其随机选择产品品牌(以图片来代替)作为奖品,观察广告播出前后观众选择情况的变化。注意所选取作为奖品的产品价值必须相同,否则会干扰测试效果,比如一只牙膏大约等于四支牙刷或者250g洗衣粉等。

 

  【评价】依据选择插播广告方式的不同而有所区别,在方案1里有竞争对手广告出现时,如果测试广告的TPM值大于对手,就可以考虑广告的播出;在方案2没有竞争对手广告的情况下,如果测试得出新产品的TPM值大于18%时就可以考虑播出。

 

  研究广告改进

  【目的】主要观察观众对广告的评估和反应,以此来对广告提出改进计划

  【方法】通过设计问卷,详细了解观众对广告的评估,并通过延迟记忆来测量消费者对广告的记忆度。

  【问卷设计】分为基础资料和测试资料两部分,基础资料主要反应年龄、职业、教育程度、收入等背景资料,测试围绕总体评价、对内容的回忆、喜欢与不喜欢而展开。具体内容依据选择播出的广告产品有所差异。

广州市夸克企业顾问有限公司

 

  3、深入分析,不断完善广告效果

   分析和改善是一个不断循环往复的过程,通过改善效果,减少消费者对广告的不满意,这样就可以基本达到一个完美广告的要求。

 

   【注意细则】

   样本量:一般是200样本/城市,考虑到费用,亦可以选取150样本/城市、或者300样本/城市

   样本结构:以当地的人口年龄、职业分布为配标准额

   预约样本:提前7-10天开始预约,为保证足够的被访者,一般预约的数量是实际访问数量的两倍。

   现场布置:三个场地,分别用于甄别被访者、被访者观看电视、和作被访者反应测试

   其它:观看电视的被访者以30人/场为宜,被访者进行反应测试前,需要再单独看一遍测试广告。

   挑选节目:时间不超过40分钟;精彩、激烈程度适中;家庭性较强;以短剧、小品、搞笑、幽默为佳

   礼品组合:4-5类产品,每类产品包括5-6种产品,同类产品的价值相近

   保密原则:防止被访者知道目的,督导严格控制信息发布

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