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年度广告预算怎么来的?
发布时间:2015-03-18 17:10:00
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要: 广告预算几乎是所有企业每年都在困扰的问题。广告以本质上来说是与销售相关的,因此许多企业都迫切地想知道到底如何计算广告的投入产出比。   说起来,虽然没有什么科学
 

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 广告预算几乎是所有企业每年都在困扰的问题。广告以本质上来说是与销售相关的,因此许多企业都迫切地想知道到底如何计算广告的投入产出比。

 

  说起来,虽然没有什么科学的方法,但90%的企业都采取了一种经验式的推算模式,即预期销售目标乘上一个百分比,一般这个数字是在1%到40%之间,各类企业情况不同。

 

  这种方法是不科学的,原因很简单:


1、 百分比是由上年延续而来,本身就没有证据显示它是合理的。


2、 随着市场的变化,广告投入因市场目标的变化而改变,百分比并非固定不变的。


3、 市场的成长与发展源于市场的开拓,而市场开拓,广告投入及使用方式也在不断变化。某些企业在某个市场十年都无法取得突破,原因就在于依据市场销售来确定广告投放,长此下去,导致强的市场广告无效投入,弱势市场信息捉襟见肘。

 

  那么有没有更加科学的方式呢?事实上早在几十年前,许多先进的企业早已尝试建立了一套,广告投入与产出的对应计算方法。

 

  这种方法以市场调研为依据,采取步步量化,管理的模式,简单而又实用。销售的估计与广告的投入在一定可知的误差范围内都可以非常准确的。

 

  由于这是一套工作程序与系统,因此它又被称为广告的四步量化管理模型。


  在实践中显示,这种模式大大提高了广告对销售的推动作用,基本有90%的成功率,可以在两年内将一个品牌提升到同品类的前五名。比起之前的经验推算法来说,可以节约30%以上的费用,同时可以获得100%以上的额外回报。

 

  经常与别人一起谈到中国企业需要由销售导向变成市场导向,但是这不是一句话可以解决的,它需要方法,而且是量化科学的方法。

 

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