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市场细分
发布时间:2017-10-26 11:23:01
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要:市场细分是将广泛的消费者或商业市场(通常由现有和潜在客户组成)分为基于某种类型的共同特征的消费者子群体(称为细分受众群)的过程。研究人员在划分或分割市场时通常会寻找共同的特征,如共同需求,共同兴趣,类似的生活方式甚至类似的人口统计资料。分割的总体目标是确定高收益部分 - 即可能是最有利可图或具有增长潜力的细分市场,以便这些细分受众特别关注(即成为目标市场)。 已经确定了分割市场的许多不同方法。企业对企业(B2B)的卖家可能将市场分为不同类型的企业或国家。虽然B2C销售商可能将市场分为人口细分,生活方式部分,行为部分或任何其他有意义的细分市场。 STP方法强调了决策的三个方面 市场分割假定不同的细分市场需要不同的营销方案 - 即不同的报价,价格,促销,分销或营销变量的组合。市场分割不仅旨在确定最有利可图的细分市场,而且还要开发关键细分市场,以更好地了解其需求和购买动机。随后,细分分析的洞察力用于支持营销策略的制定和规划。许多营销人员使用S-T-P方法;细分→定位→定位为营销策划目标提供框架。也就是说,市场是分段的,一个或多个细分被选择用于定位,并且产品或服务的定位方式与选定的目标市场或市场产生共鸣。
 

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市场细分是将广泛的消费者或商业市场(通常由现有和潜在客户组成)分为基于某种类型的共同特征的消费者子群体(称为细分受众群)的过程。研究人员在划分或分割市场时通常会寻找共同的特征,如共同需求,共同兴趣,类似的生活方式甚至类似的人口统计资料。分割的总体目标是确定高收益部分 - 即可能是最有利可图或具有增长潜力的细分市场,以便这些细分受众特别关注(即成为目标市场)。

 

已经确定了分割市场的许多不同方法。企业对企业(B2B)的卖家可能将市场分为不同类型的企业或国家。虽然B2C销售商可能将市场分为人口细分,生活方式部分,行为部分或任何其他有意义的细分市场。

STP方法强调了决策的三个方面

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市场分割假定不同的细分市场需要不同的营销方案 - 即不同的报价,价格,促销,分销或营销变量的组合。市场分割不仅旨在确定最有利可图的细分市场,而且还要开发关键细分市场,以更好地了解其需求和购买动机。随后,细分分析的洞察力用于支持营销策略的制定和规划。许多营销人员使用S-T-P方法;细分→定位→定位为营销策划目标提供框架。也就是说,市场是分段的,一个或多个细分被选择用于定位,并且产品或服务的定位方式与选定的目标市场或市场产生共鸣。

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