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市场细分策略
发布时间:2017-10-26 11:23:33
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要:关于市场细分策略,营销人员的主要考虑是如何进行分段。根据公司理念,资源,产品类型或市场特征,企业可能会采用未分化方法或差异化方式。以未分化的方式,营销人员忽视细分和开发满足最多买家需求的产品。以差异化的方式,该公司针对一个或多个细分市场,并为每个细分市场开发独立报价。 即使简单的产品,如可能被视为商品的盐,在实践中也是高度差异化的。 在消费者营销中,很难找到未分化方法的例子。即使曾经被视为商品的商品,如盐和糖,现在高度差异化。消费者可以购买各种盐产品;烹饪盐,食盐,海盐,岩盐,犹太盐,矿物盐,草药或植物盐,碘盐,盐替代物等。糖也有许多不同的类型 - 蔗糖,甜菜糖,原糖,白精制糖,红糖,脚轮糖,糖块,糖粉(也称为碾碎的糖),糖浆,转糖和多余的糖替代品,包括基本上是纯糖和糖替代品的混合物的巧克力糖。这些产品类型都是为满足特定细分市场的需求而设计的。例如,将糖和糖浆转化为食品生产商,将其用于生产保存,巧克力和烘焙食品。向消费者销售的糖份吸引不同的用途部分 - 精制糖主要用于桌子上,而脚轮糖和结冰糖主要用于家庭烘焙食品。 市场细分策略需要销售人员根据商品、市场和消费者的情况,进行商品的独立开发和报价,以满足消费者的需求,拓宽市场。
 

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关于市场细分策略,营销人员的主要考虑是如何进行分段。根据公司理念,资源,产品类型或市场特征,企业可能会采用未分化方法或差异化方式。以未分化的方式,营销人员忽视细分和开发满足最多买家需求的产品。以差异化的方式,该公司针对一个或多个细分市场,并为每个细分市场开发独立报价。

即使简单的产品,如可能被视为商品的盐,在实践中也是高度差异化的。

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在消费者营销中,很难找到未分化方法的例子。即使曾经被视为商品的商品,如盐和糖,现在高度差异化。消费者可以购买各种盐产品;烹饪盐,食盐,海盐,岩盐,犹太盐,矿物盐,草药或植物盐,碘盐,盐替代物等。糖也有许多不同的类型 - 蔗糖,甜菜糖,原糖,白精制糖,红糖,脚轮糖,糖块,糖粉(也称为碾碎的糖),糖浆,转糖和多余的糖替代品,包括基本上是纯糖和糖替代品的混合物的巧克力糖。这些产品类型都是为满足特定细分市场的需求而设计的。例如,将糖和糖浆转化为食品生产商,将其用于生产保存,巧克力和烘焙食品。向消费者销售的糖份吸引不同的用途部分 - 精制糖主要用于桌子上,而脚轮糖和结冰糖主要用于家庭烘焙食品。

 

市场细分策略需要销售人员根据商品、市场和消费者的情况,进行商品的独立开发和报价,以满足消费者的需求,拓宽市场。

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