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市场营销策略的细分、目标以及定位市场
发布时间:2017-10-27 11:12:48
信息来源:广州市夸克企业顾问有限公司
文章摘要:在市场营销策略方面,通过细分市场,研究出最适合公司产品发展的目标市场,并进行市场定位。 细分市场的过程是很简单的。七个基本步骤描述了整个过程,包括分段,定位和定位。但实际上,这个任务可能非常费力,因为它涉及到数据的加载,需要大量的分析,解释和判断能力。虽然需要进行大量的分析,但需要作出许多决策,营销人员倾向于使用所谓的S-T-P过程,即分割→定位→定位,作为简化过程的一个广泛框架。分割包括确定要分割的市场;识别,选择和应用在该分割中使用的碱基;和发展简介。目标定位包括评估每个细分受众群的吸引力和对目标细分的选择。定位包括确定营销计划的最佳位置和发展。 确定要细分的市场 被称为市场潜力或总可寻址市场(TAM)的给定产品或服务的市场。 鉴于这是要分割的市场,市场分析师应首先确定潜在市场的规模。 对于现有的产品和服务,估计市场潜力的规模和价值比较直观。 然而,当产品或服务对于市场来说是全新的并且没有存在基于预测的历史数据时,估计市场潜力可能是非常具有挑战性的。 一个基本方法是首先评估广大人口的规模,然后估计可能使用产品或服务的百分比,最后估计收入潜力。 为了估计市场规模,营销人员可能会评估可比技术的采用率和增长率。 另一种方法是使用历史类推。 通过上述方法,可以完成市场营销策略的细分、目标以及定位市场,并且确定所需要细分的市场。
 

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在市场营销策略方面,通过细分市场,研究出最适合公司产品发展的目标市场,并进行市场定位。

细分市场的过程是很简单的。七个基本步骤描述了整个过程,包括分段,定位和定位。但实际上,这个任务可能非常费力,因为它涉及到数据的加载,需要大量的分析,解释和判断能力。虽然需要进行大量的分析,但需要作出许多决策,营销人员倾向于使用所谓的S-T-P过程,即分割→定位→定位,作为简化过程的一个广泛框架。分割包括确定要分割的市场;识别,选择和应用在该分割中使用的碱基;和发展简介。目标定位包括评估每个细分受众群的吸引力和对目标细分的选择。定位包括确定营销计划的最佳位置和发展。

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确定要细分的市场

被称为市场潜力或总可寻址市场(TAM)的给定产品或服务的市场。 鉴于这是要分割的市场,市场分析师应首先确定潜在市场的规模。 对于现有的产品和服务,估计市场潜力的规模和价值比较直观。 然而,当产品或服务对于市场来说是全新的并且没有存在基于预测的历史数据时,估计市场潜力可能是非常具有挑战性的。

 

一个基本方法是首先评估广大人口的规模,然后估计可能使用产品或服务的百分比,最后估计收入潜力。

为了估计市场规模,营销人员可能会评估可比技术的采用率和增长率。

另一种方法是使用历史类推。

 

通过上述方法,可以完成市场营销策略的细分、目标以及定位市场,并且确定所需要细分的市场。

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